1-孤儿单客户经营概述(2014年1月版).pptVIP

* * 孤儿单客户经营概述 孤儿单客户经营的含义 孤儿单客户经营的内容 课程大纲 什么是 孤儿单客户？ 什么是 孤儿单客户经营？ 什么是孤儿单？ 孤儿单：是指保单招揽人已经离职的保单。分为纯孤儿单和非纯孤儿单 1 2 3 保单一 收展员一 保单二 收展员二 保单三 收展员三 × 离职 非纯孤儿单：一客户拥有多张保单，并且这些保单的招揽人并非同一人，如果这些保单招揽人中有部分离职，只要有一人或一人以上仍在职，那么离职招揽人对应的保单就是非纯孤儿单 × 离职 × 离职 纯孤儿单：一客户拥有多张保单，并且这些保单的招揽人并非同一人，如果所有的保单招揽人均离职，那么这些保单就是纯孤儿单 什么是孤儿单？ 对业务人员后续服务的专业性要求更高 因之前业务人员的离职会带来一定的负面心理影响 有初步的保险理念，对保险产品有一定的了解和认可度 什么是孤儿单客户？ 孤儿单客户是指孤儿单所对应的投保人。分为纯孤儿单客户和非纯孤儿单客户 孤儿单客户 的特点 孤儿单客户经营，是指收展员拿到公司提供的孤儿单资源之后，对孤儿单客户长期提供各种形式的服务，建立并维持良好的关系，促使客户进行加保、转介绍、增员等，助力于收展员个人寿险事业的永续经营。 什么是孤儿单客户经营？ 公司专门成立区域拓展部，定期提供给我们姓名与地址等详细资料服务件,是希望我们对这一资源用心呵护、努力经营。 2012年我们产生10