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城中经典，商务精英品位之选  目标群 市场 新世界项目 未来生活的先尝者 名牌，号召力 高品质、高品位 品牌发展规划（纲要） 品牌概念 创意概念 创意表现 整合传播 推广策略（纲要） 建立视觉系统（LOGO、名字、广告语） 建立品牌形象（影视广告、平面广告） 促销广告（报纸、杂志、网络平面、专题片） 售楼部物料（楼书、单张、吊旗、展板） 户外广告（路牌、灯箱） 媒介策略（纲要） 内部认购阶段（告知、软文为主） 正式上市阶段（认知、形象广告：报纸、影视） 上市后（维持、促销广告：报纸、专题片） 展销会（直效行销、促销广告：报纸、DM） 总结： １、充分发挥开发商的品牌力 ２、标榜示范性智能化小区 ３、率先打出天长地久的服务品牌 ４、将未来的生活模式作为主要诉求 ５、销售业绩良好 星汇园 定位：国际大都市标志性豪宅——超现代豪情主义， 卖点： 每户一个私家空中大花园 一梯一户，户户座北朝南 全面改写传统豪宅标准 贝高林园林设计 金碧华府 广告表现： 广告主题：豪宅领袖宣言 不同设计的私家空中花园为主要元素 列明小区的各项优特点即豪宅标准 金碧华府 总结： 一味强调豪宅和硬件，率先提出豪宅竞争就是豪气竞争的论点 勿视了人性化的一面，其实消费者更注重的人性化和个性化 发展商一如采取以往的宣传策略：高性叫卖 越过分强调豪华，越容易吓跑消费者 金碧华府 定位：珠江新城超大型一线临江小区 卖点： 户户都是佳景看台； 层高3.2米,一梯五户,南北对流, 全区6米架空层、绿化近100%； ; 点状设计;容积率2.9,建筑密度22% 推广： 打价格牌：临江未必豪价，一线江景 二、三线楼价，强调质价比 新城海滨花园 新城海滨花园 总结： 广告输出量较少，没有主题及品牌形象 推广手法单一 以价格取胜，对于珠江新城豪宅来说并不 是一件好事 在同一板块内难与其他楼盘抗衡 总 结 营销方面： 珠江新城早期以单体楼盘居多，近期热销多为小区型 每个楼盘的定位参差不同，造成各个楼盘之间相互呆板的关系，影响了珠江新城的整体形象 面积大的单位比细单位好卖、有景观的单位最受欢迎 由于珠江新城的提早炒作，这只“概念股”成了一只“次新股”，其市民关注度和火爆现象均不及番禺楼盘 总 结 推广方面： 各个楼盘只强调共性（大环境）的炒作，忽视了个性（质素）的诉求 小区型注重于品牌规划（星汇园、南国花园），而单体楼盘即偏重于促销（新大厦、汇豪大厦等） 推广手法较为单一，楼盘各自为政，难以形成整个板块的强势和热点 总 结 至今还未有一个具有国际知名度和极具号召力的发展商入市 同样，一个极具指标性的、高品质、高质素的″经典″ 小区还未出现 珠江新城期待″领头羊″的出现，消费者呼唤″领头羊″的出现 项目分析 项目分析 地理位置： 位于珠江新城南部的Ｌ４、Ｌ８、Ｌ１３地块，是珠江新城规模最大的高尚住宅区 北临６０米宽的花城大道，与珠江公园一路之隔，东面为３０米宽的海风路、海清路，南面隔着６０米宽的沿江林荫大道正对珠江 项目分析 建筑风格 揉合现代建筑设计语言与中外传统建筑之精华，既有中式四合院之内俭，自成一体，隔绝外界尘嚣；又有西方建筑之雄伟壮阔，昂然耸立，一派大将之风 配合空中花园之设计概念及极富现代色彩之庭园景观，必将成为未来珠江新城的重要标志，并作为现代绿色建筑的新典范 项目分析 项目定位： 一个智能化、人性化、集休闲、文化、娱乐于一体的高质素大型生活社区 具体支持： １、智能化方面：直饮水、宽频上网、智能防盗、停车智能一卡通等等。 ２、人性化方面：主要体现在高水平的物业管理，处处以人为本，服务细微，周到到家。 项目分析 ３、集休闲、文化、娱乐于一身： 珠