营销基础工作培训（销售流程）.pptVIP

规范销售流程 营销基础 工作培训 二、规范逾期大定、应收账款催款流程 大定转签约逾期具体考核措施 大定转签约阶段 具体情况 考核措施 大定转签约逾期 逾期7天以内 案场经理每套分别减100元； 逾期14天以内 案场经理每套分别减150元； 逾期14天以上 案场经理每套分别减200元，营销负责人每套减300元； 逾期30天以上 总经理每套减500元 规范销售流程 营销基础 工作培训 二、规范逾期大定、应收账款催款流程 应收款逾期的具体考核措施 应收款管理阶段 具体情况 考核措施 应收款逾期（含商业贷款、公积金贷款） 逾期15天以内 案场经理每套分别减100元； 逾期30天以内 案场经理每套分别减150元、营销负责人每套分别减200元； 逾期30天以上 案场经理每套分别减200元，并取消该套相应提成，营销负责人每套减300元；总经理每套减500元 逾期3个月以上 总经理每套减1000元 参与私办贷款 参与私办贷款 所有岗位均取消该套房源相应提成；对主要责任人予以辞退。 规范销售流程 END * 旭辉集团 营销条线 基础管理培训 营销基础管理培训系列之规 范 销 售 流 程 集团营销管理部 2011年2月 营销基础管理培训系列之规范销售流程 1、规范大定流程 5、规范逾期应收款催缴流程 4、规范逾期大定催缴流程 3、规范退定、退房、更名、换房流程 2、规范签约流程