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* 中管网房地产频道 * 中管网房地产频道 通世新城工作框架 青岛恒业安邦房地产投资咨询有限公司 二零零七年三月 恒业安邦的观点 房地产营销 简单的广告＋销售 　　房地产营销体现的是一个过程，而不是简单的销售，虽然都是注重最终的结果，但过程同样重要！ 　　这是一个销售的年代　　　　以恒业安邦的经验: 我们认为，成功的房地产项目都是相似的，那就是----销售力 销售力定义：是否具备USP（独特的销售主张） 即有竞争性的产品力和对目标群的形象力 这是一个具备较强操作性的定义： 一个项目的销售力是变化的，随着项目的发展和状况的变化，销售力也会相应发生着变化，我们则应进行相应的调整，特别对于销售周期在一年以上的大型项目已是必然的事情。 所以，USP是畅销项目的根本秘密所在 恒业安邦的观点 　这是一个风险的年代　　恒业安邦的经验： 　　　我们认为，房地产开发商最大的风险，那就是----时间 　　　一种几乎无法控制的因素 　　　但是，房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上 　　　所以，在任何时刻，都应该以　　　和　　　　为重点指标 恒业安邦的观点 成交量 成交速度 这是一个整合的年代　以恒业安邦的经验： 　我们认为，永远都不会出现“充足”的预算进行传播推广， 唯