郑州丰庆佳苑二期爱回家项目提案.ppt

（3）、市场行情 ·按区域或档次分类竞争楼盘 ·实地参观他人销售现场，并撰写调查提纲 ·与竞争楼盘进行优劣势分析比较 （4）、专业基础（入职即进行） ·相关房地产业的政策法规、税费规定 ·国家、地区的宏观经济政策、当地的房地产走势 ·房地产基础术语、建筑常识、识图、计算户型面积 ·银行的按揭知识，涉及房地产交易的费用 （5）、销售技巧（入职及销售中不断深化） ·售楼过程中的洽谈技巧 ·如何以问题套答案，访问客户的需求、经济状况、期望等，掌握买家的心理，恰当使用电话. ·推销技巧、语言技巧、身体语言技巧 （6）、销售人员的激励 对于销售后期用各种活动进行促销宣传的另一个目的是提高业务员的积极性。因为经过一期长时间的销售，到了尾盘时业务员肯会疲惫，从而会影响到工作质量。怎么样调动现场积极性是所有销售主管必须直接面对的问题。卖小户型就是要激情四射，在此时举办活动对于激发业务员的激情有积极的影响，比如：组织新购业主旅游时可以安排一定时段的销售冠军随团旅游。这样就可以激发他们的斗志，更加努力进行销售。 4、整合物管策略 倡导精细化服务,提出”金钥匙”的管理模式。 3、整合工程策略 主要表现为优化施工形象、加快施工进度和彰显工程质量，尤其是要加快小区内的部分景观营造，加强客户置业信心。 关于大户型的营销思路 项目当前存在”一大一小”的状