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从“出天猫记”说起到天猫经营成本详解 2013年和2014年之交 ，电商业界传出一则消息 ，天猫平台上 种种原 未能继续续约而遭清退的店 铺有7000多家 ，日前网传一份详细天猫店铺表格如下 ： 极其耐人寻味的是 ，在天猫官方公布的 《天猫2014年度商家续签公告》中 ，有一项条约赫然在列— —“对于放弃续签或续签审核不通过的商 ，T M不再开放转入淘宝网申请入口” ，也就是说 ，对于这 部分商家 ，淘宝也不再开放申请入口 ，这意味着 ，这些清退的商家 ，是彻底地离开阿里的平台。 天猫2014年度商 续签公告部分 这 种决裂的背后 ，是出于何种考虑 ？这是出于无奈还是有意之举 ？天猫针对商 的策略 ，2014年 还会有什么大的调整 ？众所周知 ，2014年必将是阿里冲刺上市 的一年 ，这是否是阿里为上市铺路 ？联想到去年底闹得纷纷扬扬的淘宝中小卖 闹事事件 ，2014年 ，阿里上市的关键年份 ，与此息息 相关的天猫商 乃至淘宝集 市卖 们 ，应该如何去顺应这个大势 ？做出调整。 “成本论”是此次商家出走天猫的重大原 之一 ，派代商道特分享旺才札记的 《天猫经营成本详解 》一文 ，该文章对天猫经营成本进行了详细的解剖 ，虽是一家之言 ，或许未必全对 ，但相信对一些 正在天猫经营 ，以及正准备进入天猫的商家 ，甚至在淘宝集市上的C店卖家 ，都有一定的参考价值 。 《天猫经营成本详解》全文如下 ： 有的人做了3、4年电商 ，还弄不明白“成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡 ，以为出厂价20 元拿到手的产品 ，只要卖上4 0元 ，自己就赚了一倍。事实上在今天 ，如果你在“天猫”开店经营 ，20 元出厂价的产品 ，3倍的价60元卖出去 ，结果只能是亏本。 一、一般来说的商 举个例子 ，我来帮大家做个测算 ，其实“成本”不止是产品本身 ，而是产品整个销售过程中不可避免 发生的费用 ，最基础的来说 ，“成本”一共包括6大项 ： 1、产品成本 （比如20元 ） 2、包装成本 （内包装 ，外包装 ，吊牌 ，售后卡 ，包装耗材 ，比如是5元 ） 3、 物流成本 （仓储 ，快递 ，比如是12元 ，这里要说明 ，卖家说这不是“成本” ，可以不包邮啊。但 同学 ，对消费者购物过程而言 ，包邮不包邮 ，都是一次性支付 ，包 邮的物流费用包含在其中 ，不包 邮的消费者得加上快递费后一并付款 ，人家只要掏出多少钱都算一次消费 ？管你包还是不包自己的 说法 ？所以快递是“硬成本” ） 4 、天猫扣点 （平均扣点4 % ，60元销售价计算 ，是2.4元 ） 5、税收 （就算平均8%吧 ，不要提网店不交税了 ，天猫店铺对应企业银行账户 ，不是私人的银行卡 ，所有交易一分钱的税都少不掉 ，那就是4 .8元 ） 6、拍摄和制作费用 （快消品尤其很高 ，还要模拍 ，以单件产品SKU上架看 ，需要拍摄 ，修图和后 期制作等 ，算少点3%吧 ，所以是1.8元 ） 好了 ，上面6项成本 ，加起来是4 5.4元 ，占60元销售价的75.7% ，而且是水涨船高 ，是销售的硬 支出 ，不可能降得下来。 那么就是说 ，一件出厂价为20元的商品 ，在天猫卖出去60元 ，硬成本就占了75%以上 ，剩下的毛利 为25%左右 ，是15元。 那么问问 ，你赚到了钱吗 ？ 可怜的是 ，除了上面的“固定成本” ，“可变成本”更可怕 ，而可变成本分三项 ： 1、 人工成本 ，就是说你要花钱养团队做电商 ，做天猫的成本 ，算少点6个人吧 （运营 ，设计 ，客服 ，库管… ）,由于是天猫是公司化运作 ，员工的工资外 ，养老保 险 ， 办公支出全摊上 ，在杭州不会 低于7500元/人 ，那么每个月就是4 .5万元。如果按上述“乘3倍销售” ，你的店铺每月销售50万元 ，人 工成本为9%。然而 事实上 ，一般商家 ，人工成本能控制在15%之内的 ，就很不错了。 2、 广告成本 ，广告成本就是推广 ，卖流量 ，这是电商 作为互联网产业 ，必不可少的支出 ，一般 而言 ，广告的推广成本最少不低于销售额的12- 15%。超过20%也正常。按上述商品成交价60元为 客单价计算 ，每 月销售50万元 ，需要销售出8333件商品 ，每天需要销售277件。如果天猫平均转化 率为2%。 每 天需要引入 UV （人 ）数为13850人 ，假定广告占每日引入流量 （UV数 ）的20% ，那么推广需要 引入2770人 ，在淘宝 ，营销主要通过直通车 ，钻石展位 ，促销工具 （比如聚划算 ），假定平均花费 1元引入1个用户 ，那么每天需要