房地产营销组织与销售管理doc.doc

房地产营销组织与销售管理 一、单项选择题 1．营销计划的核心内容是( )。 A．计划概要 B．营销方法 C．营销目标 D．营销宣传 2．某房地产企业开发销售某小区商品房，共16000m2，其固定总成本为1850万元，其单位变动成本为2400元/m2，市场营销成本为600万元，若该小区商品房全部售出，得均价为 5000元/m2，则可得利润为( )万元。 A．1860 B．1710 C．1560 D．1450 3．房地产企业在引入期、成长期、成熟期等三个阶段，往往分别建立的营销组织为 ( )、( )、( )。 A．紧密型营销组织 B．松散型组织 C．矩阵式营销组织 D．易变性营销组织 4．下列说法中，( )是正确的。 A．销售额会随着营销费用的增加而大幅增加 B．销售额会随着营销费用的增加而少量增加 C．销售额会随着营销费用的增加而成比例增加 D．销售额与营销费用的增加没有大的关系 5．实施营销控制的目的是( )。 A．发现营销过程中的问题 B．确保企业经营按计划目标进行 C．对营销人员进行监督和激励 D．使营销策略能不断调整 6．市场状况首先是指市场的( )。 A．供给状况 B．需求状况 C．价格状况 D．稳定程度 7．在房地产销售的宣传资料中，作为形象楼书和功能楼书的一种简要版本与补充的是 ( )。 A．单张 B．折页 C．产品说明书 D．质量保证书 8．专家认为最符合现代经销观念的组织是( )。 A．职能式组织 B．地区式组织 C．项目式组织 D．市场式组织 9．市场营销部是否应参与新商品层的开发，其答案是( )。 A．应参与 B．不必参与 C．可以参与 D．不一定参与 10．项目式经理与职能式经理或地区式经理的不同之处在于( )。 A．所任职务不同 B．职位高低不同 C．带有临时的性质 D．带有长远的性质 11．成熟的房地产企业只有真正呈现以下图示营销组织的情况才有一个真正的基础 ( )。 12．年度计划控制的中心是( )。 A．销售情况分析 B．资金回笼分析 C．目标完成情况管理 D．市场对计划的影响 13．进行房地产营销战略控制，可以运用( )工具。 A．调查研究 B．市场营销审计 C．统计分析 D．财务管理 14．房地产项目进入最关键的销售阶段是( )。 A．预热期 B．强销期 C．持续销售期 D．尾盘期 15．房地产强销期的销售策略中，为顺应销售势头，应保持较充足的房源供应量，否则有可能造成客户资源的浪费。如果需要保留房号，数量不宜超过总量的( )。 A．5% B．10% C．15% D．20% 16．房地产强销期的销售策略中，价格调整一般不能一次提价太多，一般每次不应超过 ( )。 A．1% B．2% C．3% D．4% 17．持续销售期应通过( )，进行推广，吸引顾客。 A．展示竣工形象 B．挖掘所剩房源特点和个性， C．改进销售技巧 D．加强广告宣传 18．项目的形象推广，主要应放在( )进行。 A．预热期 B．强销期 C．持续销售期 D．尾盘期 19．房地产认购合同中，一般都约定有首期房款交纳的具体时间(具体天数因不同城市、不同项目而定)，一般为签订认购合同后的( )日。 A．3～8 B．5～10 C．7～15 D．10～15 20．房地产的利润方程式：E=(P-c)·Q-F-M中，式中的M代表( )。 A．市场营销成本 B．企业营业税 C．企业所得税 D．贷款利息 二、多项选择题 1．在房地产市场营销中，制定一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，房地产营销计划的内容包括( )，以及对计划的执行进行控制。 A．营销计划概要和现状分析 B．人员配备及奖励办法 C．营销环境中机会与威胁分析 D．制定营销目标和策略 E．确定行动方案和预算开支