白酒湖南市场招商方案doc.doc

普 天 春 酒 湖 南 招 商 方 案 2012年12月26日 目录 企业简介…………………………………………………………… 市场分析…………………………………………………………… 企业目标和任务………………………………………………… 市场的现状及策略……………………………………………… 竞争对手及优劣势分析………………………………………… 销售策略…………………………………………………………… 营销目标………………………………………………………… 目标市场描述…………………………………………………… 市场定位………………………………………………………… （四）代理商拓展与激励……………………………………………… 四、营销4P组合………………………………………………………. 五、市场招商…………………………………………………………… （一）招商流程规划…………………………………………………. （二）招商方式………………………………………………………. (三)市场支持…………………………………………………………. （四）代理商奖励……………………………………………………… （五）合作协议……………………………………………………….. （六）签订程序……………………………………………………….. 企业简介 普天春酒业营销公司隶属于湖南普天春生物科技有限公司，我公司是一家专业研发与生产高品质绿色健康食品为主的高新科技民营企业。公司于1998年创建，资产逾8000万元。 公司位于湖南省长沙市万家丽北路二段82号，与湖南省广电中心、世界之窗毗邻，贯通长沙市南北的万家丽路从公司门前经过，据长沙黄花国际机场仅8公里，有直达长沙火车站的公交车，距319/107国道1公里。交通十分便利。 公司是中国工商业联合会会员单位、中国保健食品协会常务理事单位、中国质量万里行委员单位等等。2001年董事长李兴明先生被湖南省人民政府授予“乡镇企业家”称号、2005年被湖南省消费者委员会评为“消费者信得过”单位，及同年度被长沙市质量技术监督局等单位评为“质量信得过企业”、2006年被湖南省食品安全委员会、中国湖南首届食品博览会组委员评为“食品安全优秀企业”中央纪检委副书记夏赞忠、保健局局长王敏清、国家卫生部原部长钱信忠、湖南省原书记熊清泉、原省长刘正、原省委副书记文选德等等省市领导多次来我公司考擦指导工作，并题词留影给予其肯定。 公司研发并推向市场的普天春酒2005年获“湖南省消费者信得过名牌保健酒”称号、并荣获香港紫荆花创新医学奖，2005年普天春产品被世界养生大会组委员授予“第三届养生大会指定产品”公司凝聚有一批经验丰富的专业人才，形成了有秩序、科学、永续发展的健康机制 二、市场分析 、企业目标及企业任务 1、企业目标 突破企业发展的瓶颈，努力为合作伙伴创造价值，通过三年拓展，将普天春的代理商增加到15家以上，成为湖南一线品牌。并在5年内，通过代理标准化建设和独特的企业文化传承。将普天春酒走出湖南市场，让更多的消费者知道普天春酒，喝普天春酒。 2、企业任务 本着诚信、敬业、自我超越的经营理念，以优良的品质、热情的服务、为代理商营造温馨、活泼、深具人文气息的公司，通过客户间的口碑流传加以一定的广告宣传，提升普天春的品牌美誉度和品牌形象。 、市场的现状及策略 1 、湖南酒水市场的现状 据相关调查得出，湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。白酒市场价位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中档酒最为畅销。其中3—10元／500ML的低档酒市场份额为43．6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ML的中价位酒市场份额为41．2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84．8％。60—880元／500ML的高价位白酒的市场份额为15．2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。有33．52％的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77．23％的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数13．13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100％的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。包装调查对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96．2％的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。在高档酒中，他们喜欢华贵