秋波绿茶养肤沐浴露产品开发及市场营销方案doc.doc

秋波绿茶养肤沐浴露产品开发及市场营销方案（1）[原创]秋波绿茶养肤沐浴露产品开发及市场营销方案很少见这么全面的策划方案，摘来供大家分享 目　　录第一部分　中低价位沐浴露市场分析……………………………………………1??一、沐浴露市场的基本情况………………………………………………………2??二、沐浴露市场的现行营销状况…………………………………………………2??三、有待启动的沐浴露市场………………………………………………………4 第二部分??秋波绿茶养肤沐浴露产品开发方案…………………………………5??一、品牌名称（logo）名称方案…………………………………………………55??三、市场功能定位…………………………………………………………………5??四、品牌形象定位…………………………………………………………………6??五、产品说明书（仅供参考）……………………………………………………6??六、产品价格（仅供参考）………………………………………………………7 第三部分??秋波绿茶养肤沐浴露上市营销方案…………………………………8??一、市场基本营销策略和目标……………………………………………………8??二、上市步骤………………………………………………………………………9??三、陈列摆柜标准…………………………………………………………………10??四、推广方案………………………………………………………………………11??五、产品推介技巧和培训方案……………………………………………………16 第四部分??秋波绿茶养肤沐浴露包装设计………………………………………30??一、瓶型设计………………………………………………………………………30??二、瓶体包装设计…………………………………………………………………31 第五部分??秋波绿茶养肤沐浴露广告宣传设计…………………………………41??一、宣传单张………………………………………………………………………41??二、派送单张………………………………………………………………………42??三、招贴画…………………………………………………………………………43??四、吊旗……………………………………………………………………………45??五、眉贴……………………………………………………………………………47??六、巨幅、条幅……………………………………………………………………48??七、展示架（摆柜标准、展架、端头堆码）……………………………………49??八、其它（端头看牌、灯箱广告、户外广告）………………………… 第一部分中低价位沐浴露市场分析一、沐浴露市场的基本情况1、产品定义沐浴露是洗澡时使用的，具有清洁身体皮肤（除脸以外）表面上的污垢、滋润皮肤等作用的个人护理用品，是香皂的替代产品之一。2、市场规模及增长20亿元，年均增长速度可达12%。3、产品产地及销售地域分布随着近几年中国经济的迅速发展，国门的进一步打开，中国的巨大潜在市场，吸引外国公司纷纷“抢滩登陆”，现在进入中国沐浴露市场的外商主要有日本的花王株式会社、狮王株式会社；美国的宝洁公司、高露洁-棕榄公司、强生公司、雅芳、安利和英国的力士等，呈群雄纷争之势。4、市场的竞争状况及品牌地位分布目前沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄竞存，并不存在一枝独秀，也没有任何一个品牌能占据明显的龙头地位。国内市场的沐浴露品牌，主要有两种来源：一种是品牌延伸而来，如力士、夏士莲、舒蕾、伊卡璐、舒肤佳、索肤特、强生、六神、玉兰油、纳爱斯等，原品牌多是以生产香皂、洗发露、护肤品为主。品牌形象与价格一般较高，多为全国性品牌，在大中城市主要零售渠道占据主导地位。二是新创品牌。如樱雪、缤纷等。一般是中低价位，多为区域性品牌，在广东及非主流零售渠道有广阔市场。沐浴露在大中城市主要零售市场的竞争者地位分布：市场领导者：六神，约占15%左右的市场份额。20%左右的市场份额。市场补缺者：缤纷（男士专用沐浴露）等现在进入中国沐浴露市场的跨国公司主要有日本的花王株式会社、狮王株式会社，美国宝洁公司、高露洁公司、强生公司、雅芳、安利和联合利华等。沐浴露市场竞争激烈程度不如洗发水，尚无绝对领导品牌，基本处于群龙无首状态。新品牌沐浴露进入市场比较容易。5、消费者状况IMI对北京、上海、广州、天津、成都、武汉、沈阳七个城市的调查表明，消费者选择沐浴露考虑因素的首要因素是产品功效，其次为有名的牌子、价格，其中广州消费者考虑因素的首要因素则是价格。在对产品功能选择依次为：气味好、滋润性好、清洁性好、能杀菌。二、沐浴露市场的现行营销状况（一）市场推广在目前的国内市场上，沐浴露的市场推广方式很