第一组 年度营销计划doc.doc

韶关兄弟姐妹服装有限责任公司 营销实施计划 今年，我们韶关兄弟姐妹服装有限公司，实现了从个体摊床到了公司化运做的跨越，在管理上原来是人制过渡到现在的法制，并成功植入自身的企业文化、薪酬制度、绩效考核制度，以小公司大运做的方式，初步了实现科学规范的管理。为了让我公司在开业初年收支平衡并赚取利润，为奠定我公司长远发展目标，特制定以下营销战略计划： 一、计划概要 我服装有限公司在今年内，力争销售收入达到一百万，利润达到　五十　万元，市场知名度达到让消费者知晓程度，市场区域拓展韶关市区区域。 二、公司营销环境分析 （一）供应商： 对XX服饰有限公司而言，我们的供应商有原料供应商、辅料供应商、OEM厂家等 OEM厂家。近年来的生产显示，在旺销期间，他们的生产还存在着缺口，昭示了生产短板在未来市场开拓中的瓶颈效应，为了突破这个瓶颈，我服装公司在关注成本、效益、效率三角平衡的前提下，有条件、有前提地整合了部分OEM厂家。通过整合OEM厂家，最高日生产能力已经达到1200条，在未来一年内，基本能够满足我们的市场需求。将来，我们将根据市场的推广情况，将制定OEM生产商整合计划，拓展一批规模大、生产能力强、管理好的OEM厂家，为我们的进一步发展奠定基础。 竞争者 对我们服装公司而言，我们的竞争者分为现实与未来的竞争者两部分：我们的现实竞争者是韶关市目前或未来市场跟随者，如以纯等一些品牌 针对这些跟随者，我们将采取如下策略： 不断打造我们的产品的核心竞争力，进行品牌化运做，增加产品的无形价值。 一些明星产品尽量不在店面展示。 降低成本、提高品牌价值，保持较低批发价格水平，在价格战的同时，更多进行价值战，使之失去竞争力。 对经销商提供增加产品之外附加价值 （三）公众 我们所指的公众是对实现XX服饰有限公司的战略目标具有实际与潜在的利益影响的群体，主要有政府部门、相关媒体、内部员工。 1.政府部门 针对目前北方还没有服装知名品牌，可以根据这一具体情况采取政府公关行动，以弘扬地方品牌为宗旨，争取得到政府的支持。 2.媒体 由于今年公司刚刚开始品牌化运做，而媒体又是品牌传播的途径，所以，还没有和包括广告公司在内的媒体发生联系，但是下一步随着公司品牌的逐渐推广，市场不断扩大，我们一定会与电视、广播、网络等媒体合作。 3.内部员工 在内部员工的管理上，一方面加强对现有员工的培训，提高他们的素质，使他们与公司的发展相匹配；另一方面，加强管理，推出科学的制度、流程，提高员工的工作效率。 消费者分析 信息来源分析（主要以何种渠道知道XX1、个人来源、2亲友、3同事　4、其他） 对产品属性的重视程度： 产品名称 物理特性(材料、质地、规格、型号、美感、颜色和包装) 功能效用(用途、保存方法) 科技含量(产品所采用的技术特征) 销售价格体系和结算体系。 配送与运输方式。 产品的系列型号。 产品的价值取向 品牌 性能价格比 服务 产品名称 产品的优点 产品的特殊利益 基本、潜在期望与满足能力、程度分析 这项工作是极为重要的，如果没有基本期望与潜在期望分析，企业就会有陷入满意陷阱的可能，将无法进行忠诚度的打造，没有了忠诚度，那我公司的品牌战略将无从打造。 三、公司内外环境分析 公司内部环境分析 优势： 公司从无到有，稳健的向前发展，以成就地区品牌为发展目标。 公司管理制度、流程不断完善。 公司不断吸引各种专业的人才加盟，打造一只精干的销售管理团队。 公司完成企业文化建设，使每个员工有了共同价值观，并加强了企业的凝聚力。 公司有广泛的客户群体。 劣势： 公司的人力资源基础薄弱，尤其是直营店的销售管理人员。 公司在渠道开拓上还没有和市场接轨，没有从行商到坐商的转变。 公司的规章制度和流程还没有完善，欠缺很多。 公司外部环境分析 服装行业快速发展，尤其是女装增速较快。 广东服装百强企业，主要在广州、深圳、珠三角地区，真正在韶关还没有知名服装品牌。 休闲服装行业有以纯、依米奴、森马等等全国知名品牌，而在韶关还没有知名品牌。 休闲服装行业通过以纯、依米奴的发展，其在服装业的地位已经得到行业的重视。 四、目标 （一）财务目标： 销售额 8 万/月 销售利润率达到50% （二）市场营销目标： 市场区域拓展目标： 2014年1月1日----2014年6月30日 韶关市区　 2014年7月1日----2014年12月31日　市区周边县镇 2. 销售量将近 300件/月（2014年1月1日—2014年12月31日前） 五、营销战略： （一）加强渠道管理，发展特许经营模式。在广东省以发展专卖店、完善现有专卖店为目标。 （二）品牌化运做，以现有的资源主要是导购员培训、生动化陈列等措施进行品牌拉动。 （三）继续加大对现有经销商的管理和掌控能力，对物流、信息流、资金流进行科学