美亚联合房地产项目整合营销推广服务模式及内容doc.doc

美亚联合房地产项目整合营销推广服务模式 甲方： 乙方：北京美亚联合国际房地产经纪有限公司 受甲方委托，乙方为甲方及其项目提供营销策划与广告推广服务，具体如下： 服务内容： 1、营销策划 1．1项目总体市场定位。 1．2项目整体营销策划方案，制定品牌的整体可持续发展规划。 1. 3项目各销售节点活动策划，及针对销售过程中遇到的各种问题制定的应对方案。 1．4合作期间的总体品牌推广方案及分步实施的广告操作方案。 1．5合作期内各阶段的媒体策略，成品以电子文件形式提交。 2、推广创意 2．1合作期内各阶段品牌推广的平面创意执行，包括报纸、杂志、单张、海报、展板、幻灯片、户外广告（工程现场围档、路牌广告及车身广告等）等宣传物料的创意、撰文、设计，成品以电子文件形式提交。 2．2合作期内影视广告脚本创意、撰写，成品以电子文件形式提交。 2．3合作期内电台广告创意、撰写，成品以电子文件形式提交。 2．4合作期内各阶段公关促销活动传播建议及相关宣传物品创意、设计，成品以电子文件形式提交。（服务内容详见附件一） 二、运作方式： 1、严格按照规范的营销策划流程进行。策划流程的基本顺序如下： 签约立项 → 策略制定 → 营销报告→ 创意构成 → 广告表现 →客户审定 → 正稿制作 → 正稿确认 → 提供电子文件/方案→意见反馈等。 2、签约后乙方成立工作小组，负责与甲方的日常沟通和及时服务，确保及时跟进和服务质量；同时甲方也应书面明确该项目的负责部门及负责人。 3、乙方工作小组将由项目经理、客服人员、营销策划、美术指导、文案、平面设计等专业人员组成，并在合同签订后提供服务小组成员名单。 三、例行会议及书面文件： 1、定期会议：品牌小组与甲方保持经常性的沟通与交流（定期电话例会或视频会议等形式），经甲、乙双方协商，每周针对项目现状召开一次营销会议。 2、会议纪录：乙方为甲乙双方召开的所有会议、决议过程做纪录，并在会后12小时内传真或邮件至甲方项目主管人员。甲方核实无误后应由主管人员签字认可并于12小时内返达乙方（会议记录格式见附件二）。 3、客户任务书：甲方向乙方下达任何工作任务时，都须在双方书面认可的情况下以书面形式向乙方传达（书面形式包括传真、书信、会议记录等）。“客户任务书”中应详细说明工作的具体要求（包括用途、完成时间、数量等指标）。乙方将严格按照双方书面确认的客户任务书开展工作。如遇到特殊紧急情况双方在工作前来不及确认客户任务书，则应该在事后及时补充并确认客户任务书（客户任务书格式见附件三）。 4、工作进度表：由乙方以书面形式提交甲方，由双方签字确认。双方执行负责人应及时沟通工作进度状况。客户签收单见附件四。 四、工作模式： 在北京工作，电话网络沟通传递。如需出差，双方另行商定，差旅费用另计。 五、收费标准及付款方式： 根据以上服务内容，乙方向甲方的收费情况如下： 1、收费项目及标准： 1．1服务费：全年费用总计￥ 万元。 1．2印刷、制作、专业市场调查、各类公关活动执行等涉及第三方费用，甲方需和第三方签署单项合同，若委托乙方参与监制，乙方不再收取相关费用。 2、付款方式及时间： 2．1全年费用分三期支付。 2．2合同签订后，甲方向乙方支付年费的60%，半年期满前一个月，支付20%，全年期满前一个月，支付20%。 2．3活动执行、户外广告制作、媒体发布等其他涉及第三方的费用：若甲方与第三方另行签订单项合同时，甲方与第三方直接结算；若甲方委托乙方执行时，则由乙方向甲方提供报价并得到甲方认可，按双方另行签订之单项合同规定执行。 六、 附件： 附件一：项目整合营销策划及推广创意服务内容 附件二：会议记录 附件三：客户任务书 附件四：客户签收单 附件一：项目整合营销策划及推广创意服务内容 一、整合营销策划部分： 1、项目总体市场定位 2、项目总体营销推广策略：营销推广主题、营销推广节奏、各阶段任务、营销推广方式 3、项目阶段执行策略 A: 市场定位与目标客群锁定,客群行为特征描述。 B: 产品卖点提炼和包装 C: 价格定位与策略 ■定价方法 ■均价 ■付款方式和进度 ■优惠条款 ■楼层及方位差价 ■综合计价公式 ■价格分期策略 ■内部认购价格 ■入市价格 ■价格升幅周期 ■价格升幅比例 ■价格技术调整 ■价格变化市场反映及控制 ■项目价格 D: 销售人员培训模板 ■房地产专业常识 ■销售技巧 ■销售管理制度 ■统一说辞 ■销售考核办法与激励 E: 协调工程计划的营销时间节点与整体推盘策略 F: 项目推广主题和线索、项目推广阶段主题和节奏，延展体系 G: 项目推广的表现形式和阐述 H: 项目推广的媒体分析和建议，媒体硬广、软广策略 I: 项目推广资料清单和说明 J: 营销活动、公关（PR）执行策略、事件营销策略 K