美大市场营销shoucedoc.doc

美大集成环保灶市场营销手册 产品要赢得市场营销师关键。营销的好坏，取决于营销方法、营销团队、人员素质等等，怎样才能做好营销，使顾客接受你的产品，是每一个企业、销售商、营销人员共同的心愿和希望。要想做好营销，首先要树立自己的信心，以积极、阳光的心态去面对和分析市场，寻找市场定位和渠道建立，其次是正确的引导消费者，帮助给顾客寻找购买的理由，最终促成消费，达到美好生活，大家共享的目标。 不论对企业还是经销商而言，营销是否成功始终是保证发展和壮大的关键。随着市场的细分，经销商终端营销工作的重要性日益显著，消费者正在形成通过终端形象来决定购买产品的消费习惯，因此我们必须重视终端，做好终端，这样才能抓住消费者的心，才能占领市场，完成我们共同的目标。 为进一步树立公司和品牌形象，规范经销商营销策略、方法和手段，完善营销机制，形成“全员营销”的销售氛围，提升产品销量，占领更大的市场份额，特制订本手册。 美大集团是省首批企业集团，于2007年一月升级为国家级集团，下属七个分公司，其中浙江美大实业有限公司、江苏美大电器有限公司、浙江美大节能电器销售有限公司主要研发生产销售美大集成环保灶系列产品。该产品拥有三十多项专利，已通过ISO9001、ISO14001质量体系和环境体系认证，以及国家绿色权威认证-----中国节能和环保产品认证、中国环境标志产品认证，列入政府采购清单，获得CE证书、计量检测体系合格证书、AAA级标准化良好行为证书，通过省级新产品鉴定，列入国家火炬计划项目、国家高新技术产品、国家康居示范工程选用产品。产品荣获嘉兴市名牌产品、浙江省名牌产品、浙江省工业设计大奖赛、省、市级科学技术进步奖等，并与建设部政策研究中心共同起草制定了《住宅厨卫排气道》建筑工业行业（已发布），并列入建设部建筑工业行业标准图集等。 公司正以领先的技术、先进的管理、卓越的产品品质、突出的市场份额、优秀的服务体系，在董事长夏志生先生的领航下，以发展“阳光和环保经济”为使命，以更强劲的步伐和矫健的身躯在市场经济的大潮中搏浪奋进，在更为波澜壮阔的天地里遨游前进，为推动我国厨电产业的发展 三、产品简介 （一）美大集成环保灶简介 开放式厨房是现代厨房的一大流行趋势，美大集成环保灶拥有三十多项自主知识产权，集吸油烟功能、灶具、消毒烘干、储藏及人性化智能控制于一体，经过三年研制开发，于二00三年十月成功上市。它摆脱了传统油烟机的设计理念，独创全新概念的深井侧吸下排风工作方式，以绝优的吸油烟效果和性能征服了消费者。 在短短几年内，产品已辐射到全国各个省市。千万家庭厨房革命已正式启动，中国家庭封闭式厨房从此可以敞开胸怀，房方式厨房、景观厨房、中岛式厨房层出不穷，美化厨房由此变得随心所欲，无穷的魅力正在不断地展现在我们的面前。 （二）美大集成环保灶的种类 按型号分：豪华型、富豪型、贵族型、博爱家佳 按灶具分：大气式燃气灶、红外线灶、电磁灶，三者可进行任意组合 按颜色分：黑色、酒红、宝蓝 （三）美大集成环保灶的功能特点 1、整机造型 美大集成环保灶采用优质不锈钢材质与金刚玻璃融为一体，时尚华贵、简洁大方，款式多样，彰显厨房时尚新典范。 2、功能组合 美大集成环保灶将吸油烟功能、灶具、消毒烘干、储藏及人性化智能控制于一机。既解决了操作碰头、滴油、漏油现象又节省了空间，使厨房看上去更简洁、美观。 3、吸油烟功能 美大集成环保灶创新于用微空气动力学原理，气流在锅沿平面上经过精心组织形成流体隔膜，把污染源与环境进行双向隔离，根除了有害气体对厨房环境的污染，全新概念的深井侧吸下排风工作方式，使油烟在未扩散之前就往下抽走，气味降低度（净化率）达99.6%（经国家日用品质量监督检验中心检测），吸油烟功能的风机有微、弱、强三档可互相转换，最低耗电量80w，最高也只有180w，远低于传统抽油烟机耗电量。 4、灶具多样 美大集成环保灶采用包围式防风灶腔，锥面聚热式锅支架，聚热节能。气电结合等创新设计，科学组合、形式多样。大气式灶：内旋上升火焰，热量集中，火力强劲；红外线灶：无焰燃烧，热效率比普通燃气灶高10%以上，低能耗，低排放、快速简洁、高效能；电磁灶：高效节能，十一段热值功率从300-2000w随心调控。 5.消毒烘干 消毒柜采用高浓度臭氧消毒技术，杀菌不留死角。中温烘干，升温迅速，耗电省。全不锈钢内胆，全封闭设计，工作全程无异味。智能程序化功能，操作简单方便。 6.储藏柜 储藏柜大小适中，平时可将碗、筷、饮料等放入储藏柜内，储藏柜的良好密封储藏功能可以防止蟑螂等昆虫等的进入，既安全又卫生。 7、智能控制 美大集成环保灶采用程序化、智能化、人性化设计，使用新一代电脑技术，实现工作过程精确控制。点火自动开启风机，定时关闭炉火、零秒点火、自动延时关机、时钟显示和自