联想笔记本电脑营销策划书doc.doc

联想笔记本电脑营销策划书 策划人：22号潘盈盈 41号罗琳 44号蓝文芳 51号周珍琴 日期：2014年4月30日 目录 1纲要 3 2环境分析 3 2.1宏观环境 3 2.11学生概况 3 2.12经济环境 3 2.13有关政策 4 2.14地理环境 4 2.15产品吸引力 4 2.2微观环境 4 2.21竞争对手 4 2.22顾客 4 2.3大学生笔记本市场特点分析 5 2.31封闭性 5 2.32容量大 5 2.33开发成本低 5 2.34集中性 5 2.35延续性 5 2.36文化的独特性 5 2.4大学生市场需求特征分析 6 2.41需求旺盛 6 2.42认准品牌 6 2.43需求近乎商务使用 6 2.44跟风日趋严重 6 3 SWOT分析 6 3.1优势分析 6 3.2劣势分析 7 3.3机会分析 7 3.4威胁分析 7 4营销战略与目标 8 4.1联想电脑核心竞争战略 8 4.2 4P组合战略 8 4.21产品策略 8 4.22定价策略 9 4.23分销策略 9 4.24促销策略 9 4.3营销目标 10 5组织与实施 10 5.1 组织销售队伍 10 5.2 人员分工 11 5.3 实施方案 11 6总结 11 1纲要 随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，笔记本正在逐步成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT行业的联想集团，由于在并购IBM PC业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。 近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC，成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？ 全文内容包括对联想笔记本市场的环境分析，SWOT分析，市场定位与细分，营销策略等方面。 2环境分析 2.1宏观环境 2.11学生概况 根据中国统计年鉴2012，截止到2012年底，普通高校在校学生数2536.5647万人。? 2.33开发成本低 一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 2.34集中性 校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传。在校大学生购买电脑时主要采取的购买渠道为：专卖店44.44%，电脑城32.59%，家电卖场13.33%，网络订购9.63%。由此可以看出，学生购买笔记本电脑的主要地点为专卖店、电脑城。相比前两者，网购比例小得多。 2.35延续性 当代大学生一代拥有知识资本，具有鲜明的品牌意识，必将成为未来社会中消费的主导力量。 2.36文化的独特性 高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。 2.4大学生市场需求特征分析 2.41需求旺盛 高校生的消费能力增长迅速，与此同时大学生对个人电脑的消费更是上到了一个新的台阶。在全球各大品牌电脑普遍降价的情况下，更多的学生去选购笔记本电脑。虽然学生群体的购买力水平不是特别高，但是笔记本的价格，已经阻挡不了大学生对于性价比高的笔记本电脑，追求的热情。所以笔记本电脑的市场前景一片开阔。 2.42认准品牌 国外品牌在大学生群体中更受青睐，国产品牌在开拓大学生市场上还需努力。 2.43需求近乎商务使用 目前大学生在购买笔记本电脑时有着近似商务的使用需求，而不同于专用商务机型的是，他们也需要笔记本有着较强的娱乐功能发现，一个寝室甚至一个班电脑配置的相同率在60%以上，这种情况在女生消费群体中更常见。 4营销战略与目标 4.1联想电脑核心竞争战略 近年来，中国经济快速增长。面对全新机遇与挑战，联想集团必须对未来公司战略路线进行新的规划。 首先，专注于个人电脑及相关产品业务，确保资源投入与业务重点相匹配，在集团核心业务领域建立更强竞争力。并在核心和重点发展业务上进行集中投入，同时以更灵活的机制管理IT服务等业务，促进其健康发展；