苹果公司市场营销计划书doc.doc

中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目：苹果公司IPHONE市场营销计划 姓名： 许悦 所在院校 、系： 商学院 市场营销 指导教师： 王辉晖 学号： 摘 要 苹果公司的iphone手机自从2007年上市以来就成为智能手机的主导品牌。iphone手机的成功源自于苹果公司的对技术研发和对创新的坚持，当然离不开有效的营销计划的制定。本文重点对iphone手机的营销计划进行分析，总结其成功的经验，以帮助我国国产品牌更好的借鉴成功的营销经验。 关键词 ：苹果公司 iphone 营销计划 目 录 一、市场分析 （一）企业的目标和任务……………………………………………………………1 （二）当前市场和战略………………………………………………………………1 当前市场状况………………………………………………………………1 战略描述……………………………………………………………………1 （三）主要竞争者和他们的优势/劣势……………………………………………2 （四）外部环境分析…………………………………………………………………4 政治…………………………………………………………………………4 经济……………………………………………………………………4 社会…………………………………………………………………………4 技术…………………………………………………………………………4 （五）内部环境分析…………………………………………………………………5 二、营销策略 （一）目标市场…………………………………………………………5 （二）市场定位…………………………………………………………………5 （三）营销组合描述………………………………………………………………5 产品…………………………………………………………………5 价格…………………………………………………………………………6 渠道…………………………………………………………………………6 促销…………………………………………………………………………6 三、活动计划 （一）内容…………………………………………………………………7 （二）活动预算……………………………………………………………………7 （三）风险控制……………………………………………………………………8 四、参考文献………………………………………………………………………8 苹果公司IPHONE市场营销计划 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 据美国市场研究机构Gartner统计数据显示，自2007年苹果推出iPhone 智能手机以来，智能手机市场的格局开始发生改变。2008年，苹果仅凭一款iPhone，全球市场份额就已经达到8.2%，而2011年第一季度，仅仅三年时间，仅凭四代iPhone产品，苹果的市场份额已经达到16.8%，成为全球第三大操作系统。 （二）当前市场和战略描述 1、当前市场状况 中国手机用户数量庞大，截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速，2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。 中国互联网用户关注度分析系统(ZDC)数据显示，2010年第三季度，中国市场上智能手机的用户关注度已经超过80%，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。 2、战略描述 中国智能手机市场发展迅速，市场份额已经基本抢占完毕。目前，三星智能手机仍然定位于中高端市场，然而随着智能手机的普及，全球智能手机消费趋势开始向中低端转移，维持高端手机的利润空间已经变得越来越难。因此，现在的三星智能手机正面临着很大的挑战。 （1）优势： 苹果给广大消费者带来了最新的技术体验，它不仅拥有者独一无二的外观设计、还有独特的软件和系统，就是因为不一样的好、不一样的先进、不一样的高科技，从而赢得了大量消费者的关注和口碑，甚至非理性购买。 （2）劣势： 手机的价格让人望而生畏；iPhone的定价对中国市场的消费群体来说，是一个不折不扣的奢侈品，使得其难以迅速融入大众；虽然有价格下调，但在售价上仍不具备竞争优势。智能手机在除去娱乐应用外，最大的客户就是商务用户。商业用户喜好系统成套的解决方案，而iPhone偏向个人应用的特点使其丧失了部分商用市场的开拓能力 （3）机会： iPh