营销管理综合大作业doc.doc

暑期营销管理综合大作业实施方案 根据市场营销专业教学计划要求，结合《南昌理工学院专业实习管理办法》，制定市场营销专业暑期管理综合大作业实施方案。 一、目的 营销管理综合大作业是集中实践教学的一个重要环节，也是学生选择专业发展方向的一次实践体验。学生通过选择一个自己准备发展的专业方向，接触实际，了解社会，学会理论联系实际，进一步深入学习专业知识和提高职业技能，使学生选择专业发展方向时有切身的感受，更加切合自身实际作出发展方向选择，使毕业后能尽快地适应工作需要。并为毕业论文的写作积累资料和实践素材。 二、要求 1.要求针对一个具体企业的市场营销中的某个方面进行。比如产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、目标市场营销策略等方面。 2.坚持理论联系实际，运用所学专业理论知识分析和解决实际实习问题，不断提高实际工作能力、业务水平、综合素质和社会适应能力。 3.要求学生依据下面第六点提供的几个范围中的一个在实践的基础上写出一篇案例研究类论文。 4、上交案例分析类论文一篇（3000字以上），要求电子稿和打印稿一份。在下学期开学第二周前交给班主任。 三、学分：1学分 四、时间安排：暑期至少半个月时间的实践。 五、组织与实施 在系主任的统一领导下，由各教研室主任、年级老师组成暑期实践指导小组，实习实践单位和内容由学生自行联系、自行选择与其将发展的专业方向相关的业务部门和单位进行实习。 六、内容 （一）市场营销环境分析 了解实习企业面临的市场营销环境基本情况 （1）宏观环境：人口环境、政治法律环境、科学技术环境、自然环境、社会文化环境、经济环境等 （2）微观环境：供应商、竞争者、企业内部、顾客、公众、营销中介 掌握企业对市场营销环境变化的对策 （1）对抗策略 （2）减轻策略 （3）转移策略 提升从环境变化中辨别机会和回避风险的能力 （1）机会分析 （2）威胁分析 （二）市场调查 1.了解和熟悉实习企业市场调查的基本情况 2.熟悉市场调查的程序、内容和常用的方法 （1）询问法 （2）实验法 （3）观察法 （4）专家估计法 3.从事具体的问卷调查工作。包括： （1）调查问卷的设计 （2）调查问卷发放的方式、对象和数量 （3）调查问卷的回收 （4）调查问卷的整理 （5）调查问卷的分析 （6）调查报告的撰写 （三）目标市场营销策略 了解和熟悉实习企业目标市场营销策略运用的基本情况 了解和熟悉企业市场细分的标准和程序 人口标准 地理标准 行为标准 心理标准 了解和熟悉实习企业目标市场选择考虑的因素 企业自身实力 市场的吸引力 了解和熟悉企业目标市场定位常用的方法与步骤。 （1）对抗定位 （2）避强定位 （3）比附定位 （4）给竞争对手定位 （5）重新定位 （四）产品策略 了解和熟悉实习企业产品整体概念的基本情况 核心产品 形式产品 附加产品 心理产品 了解和熟悉企业产品组合的基本情况 了解和熟悉实习新产品开发的步骤和方法 收集创意 甄别创意 形成产品概念 制定营销策略 营业分析 产品开发 产品试销 批量上市 了解和熟悉企业包装策略的基本情况 了解和熟悉企业品牌策略的基本情况 了解和熟悉企业新老产品更替的基本情况 （五）价格策略 1.对实习单位目前产品价格进行分析；了解实习单位现定价所考虑到的影响因素 2.了解和熟悉实习企业新产品定价方法和程序 3.了解和熟悉企业常用的定价方法 （1）成本导向 （2）需求导向 （3）竞争导向 4.了解和熟悉企业常用的定价策略 （1）心理定价策略 （2）折扣定价策略 （3）地区定价策略 （4）差别定价策略 （5）组合定价策略 5.了解和熟悉企业应对价格竞争做决策的基本情况 （六）渠道策略 1.了解实习企业渠道策略的现状。 2.企业渠道选择评价的内容和方法。包括： （1）企业的直接渠道和间接渠道、企业管理的长度（一级、二级、三级等渠道）、企业渠道的宽主（密集分销、选择分销、独家分销） （2）了解和熟悉实习企业针对各种渠道商的合作策略 （3）渠道选择所考虑的各种因素（经济性标准、控制性标准、适应性标准） 3. 了解和熟悉实习企业如何管理渠道商 （1）如何选择 （2）如何培训 （3）如何激励 （4）如何评估 （5）如何调整 4. 了解和熟悉实习企业是如何应对渠道冲突的 （1）水平渠道冲突 （2）垂直渠道冲突 （3）多渠道冲突 （七）促销策略 1. 了解和熟悉如何对待促销策略中的人员推销、营业推广、公共关系与广告之间的关系 2. 了解和熟悉人员推销在实习企业中的运行基本情况 （1）推销人员的选择 （2）推销人员的培训 （3）推销人员的激励 （4）推销人员的考核 3. 了解和熟悉广告策略在实习企业中的运行基本情况 （1）广告的制作 （2）广告预算的确定方法 （3）广告效果的测定 （4）广告媒体的选择 4. 了解和熟悉营销推广在实习企业