装饰公司营销策划推广初案doc.doc

“五百年装饰公司（） ??? 目 录 一、策划目标 ??? 二、行业背景分析 ??????????针对全国家装市场、行业发展现状和主要问题，五百年企业的对策 ???三、长沙装饰业分析 ??? 长沙装饰装修市场的竞争情况、长沙装饰业的前景 ??? 针对长沙装饰市场，五百年的对策 ??? 四、主要竞争对手及其经营策略??? 1、竞争对手及其经营策略、总结针对长沙装饰市场竞争对手经营策略，五百年企业的对策??? 五、五百年装饰市场机会分析 1、优势 2、劣势 3、机会 4、威胁 ??? 六、五百年装饰品牌营销推广策略 1、市场定位 2、经营战略定位 3、五百年理念 4、营销策略 ??? 附一：业务拓展与媒体投放计划（暂缺） ??? 第一部分：业务拓展核心策略（暂缺） ??? 第二部分：广告媒介投放计划（暂缺） 第三部分：“家装”销售中顾客来店目的分析及对策七五百年装饰组织构架、薪酬标准、前期投入情况： 组织构架、薪酬标准、办公场地、设备等投入、月基本开支等 ??? 一、策划目标 ??? 1、短期目标： ??? 1）树立五百年装饰公司的良好企业形象； ??? 2）借助前期的合理安排准备，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使五百年装饰公司从一开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身长沙市高端装饰市场； ??? 3）通过新闻媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。 ??? 2、长期目标： ??? 1）倾力打造五百年装饰行销模式，将五百年装饰打造成长沙乃至中一流的装饰品牌。 ??? 2）实现五百年装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。 二、行业背景分析： ??? （一）全国家装市场和行业发展现状 ??? 装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。对全国家装市场状况、法制建设和装饰协会作用三方面情况进行分析，找到它们的缺陷并分析其成因的基础，以便我们在本次五百年项目的运作过程中把握全局，加以借鉴，扬长避短。 ??? 1．行业呈现飞跃发展状态 ??? 2．从业人员创纪录的发展 ?????3．企业数量??? 4．市场份额划分??? 5．行业????? （二）我国家装投诉居高不下的主要问题 ??? 1．从业者问题 ??? ．装修污染问题 ??? （1）小儿白血病与装修污染 ??? 甲醛和苯存在的装修材料与对人体的危害： ??? （2）氡气与致癌。 ?????（3）民事纠纷 ?????（4）污染程度和污染源 ??? 调查显示，1000户家庭中，请检测机构进行检测的占52.1%，新居装修完入住前检测的占39.9%，发现有问题才做检测的点5.9%，家里有病人为了找病因做检测的占1.98%。 （5）假冒环保材料 ??? 环保问题得到媒体的广泛关注。 ??? （三）全国家装市场、行业发展现状和主要问题总结 ??? 市场和行业发展现状： ??? ■家装行业呈现飞跃发展状态； ??? ■家装从业队伍明显发展壮大； ??? ■家装企业从数量向质量转变； ??? ■家装专业人才市场需求远大于供给； ??? ■家装进入主流文化； ??? ■家装市场占有率有了根本性的变化，游击队的市场份额正在逐步缩小； ??? ■家装市场开始进入行业管理时代。 ??? 主要问题分析总结： ??? ■消费者不满住宅质量和服务； ??? ■消费者认为家居装饰行业是欺诈行为最多的行业； ??? ■消费者强烈要求装饰装修业自律； ??? ■消费者希望明明白白消费，明明白白装修； ??? ■家装市场污染严重，消费者更愿意选择环保家装； ??? ■全国人大强调要用法律形式来解决家装中出现的问题，保障民众身体健康。 ??? ■在高中低档市场上，消费者都表现出对精装修的认同趋强态势。 ??? （四）针对全国家装市场发展现状和主要问题，五百年企业的对策??? ■根据上述分析，我们认为，五百年能否提供诚信、品质、环保、品味的装饰装修服务就成为能否取得成功的关键。 三、长沙装饰市场分析??? （一）长沙装饰装修业现状及原因简析 ??? 1、长沙装饰装修业的现状： ??? 长沙装饰装修业是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来，大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。 ??? 虽然长沙装饰装装修业的市场空间很大，行业法规却相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象，一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。 ??? 近几年，由于消费者维权意识的加强，社会、政府及新闻单位的重视，装修行业逐步规范，再加上建筑业采取多元一体化经营、国家成品房政策的