贝发集团进入国际市场的模拟营销方案doc.doc

宁波贝发集团国际市场营销方案 ——《国际市场营销》研究报告 专 业：浙江万里学院商学院营销111、112班 任课教师：谢子远 报告负责人：张凯丽（2011011098）付丽（2011011095） 小组成员：付丽、张凯丽、谢严莹、张广龙、徐杭波 目录 一、宁波贝发集团股份有限公司简介 2 二、国际市场细分 2 三、美国市场环境分析 4 （一）人口环境 4 （二）政治经济环境 4 （三）科学技术环境 5 （四）文具市场的潜力 6 四、如何进入美国市场 6 五、SWOT战略分析 6 （一）优势（Strength） 6 （二）劣势（Weakness） 7 （三）机会（Opportunity） 7 （四）威胁（Threats） 7 六、进入美国市场的营销组合策略 8 （一）产品策略（Product） 8 （二）价格策略（Price） 8 （三）渠道策略（Place） 8 （四）促销策略（Promotion） 10 一、宁波贝发集团股份有限公司简介 贝发集团股份有限公司始创于1994年，是一家集研发、生产、销售以及国际商贸服务于一体的大型文具集团，是国内首家从事文具供应链运营服务的企业，产品涵盖办公文仪、办公耗材、办公日用、学生用品、包袋产品、环保产品、商务礼品、办公设备、办公家具等九大系列、上万个种类的产品，并形成了以“BEIFA”为主，“A+PLUS”、“WMZ”、“LAMPO”、“GO GREEN”等为辅的品牌战略，是国内文具行业发展速度最快、品牌知名度最高、行业内最具创造力和影响力的企业之一。文具供应链服务平台是贝发集团运用专业的设计及品牌、高效增值的DC、VMI管理技术、先进的信息技术，以电子商务平台为基础，整合内外部资源，融商流、物流、信息流、资金流于一体，创新应用文具供应链运营服务QSP现货业务模式，以现货分销中心为基础构建全球服务网络，搭建全方位一站式文具供应链服务平台，为全球客户提供个性、快速、安全的一站式、全品类、系列化、多品牌的产品和服务。贝发集团将在1年时间内在巴基斯坦、法兰克福、迪柏、宁波、广州、东京、圣保罗、孟买、上海等全球范围内设立9个分销中心，3年内全球现货分销中心达到30个，形成全覆盖、全品类、多功能的产品分销网络。 二、国际市场细分 文具市场作为文化产业必不可少的一部分，渐渐成为国际市场不可或缺的重要产业。无论是发达国家，还是发展中国家，对文具的需求量都比较大。贝发集团创业初期不满足于做单一的生产加工业务，而是将目光放在了国际市场的大格局中，想的是怎样构建企业的竞争优势，找出企业长远发展的空间。因此，贝发集团把创业的重点放在了贸易上。此时，世界低档笔业正处于成熟趋向标准化阶段。公司从实际出发，果断地选择了竞争不完全的国际市场，选择了简易笔业的薄弱环节，采取全面渗透的战术和机动灵活的经营机制，让市场营销与激励充分挂钩，充分发挥成本优势，以极小的代价取得了最大的业绩，迅速填补了行业的空间。 国际市场可通过各地区的经济实力来进行细分，分为经济发达地区、发展中地区和落后地区。经济发达地区多集中在欧美等地区，发展中国家以亚洲和拉美等地区为主。宁波贝发集团股份有限公司项目经理周井霞提到，传统的产品已经很难具备竞争力，近几年，走有技术含量和设计理念的高端路线，正成为外贸的新出路。“现在要么就做针对发展中国家的低端产品，要么就做利润空间大的高端产品。中间市场正逐渐流失订单。”这个看似低利润的笔生意，光是设计团队就有来自德国等各个国家的设计师40多人。该公司正是用1000多项专利打开了文具产品的国际市场，即使价格比普通产品高出好几倍，却反而赢得欧美的先进国家的新阵地。经过反复的权衡比较，我以发达国家中的美国为例，主要从以下几个方面进行市场营销分析。 三、美国市场环境分析 （一）人口环境 1.人口总量 2008年的美国人口统计数据表明：美国已拥有303,824,646人。 2. 人口密度分布 白种美人在每个区域都占多数，又以中西部为尤，高达82%全区人口。亚裔美人集中在西岸地区，其中有47%居住于加州及夏威夷等地。 3.人口结构分布: 年龄 比例 0-14岁 20.1% 15-64岁 67.1% 65岁及以上 12.7% （二）政治经济环境 1.经济总量 美国是世界上最大的经济体，2009年国内生产总值（GDP）为14.27万亿美元（居世界第一）。美国经济是资本主义兼混合经济体；大多数微观经济决策由公司或私人企业做出；政府则以法律、财税政策、货币政策等方式对经济进行宏观调控，并在基础研究和教育、公共卫生、社会安全保障、储蓄保险等领域提供相当一部分资助或服务。 2.收入水平 美国是世界上最大的经济体，2009年国内生产总值（GDP）为14.27万亿美元（居世界第一），人均GDP为4