邮政营销员基础知识[六]doc.doc

(五)范例 关于某某市邮政局与某某保险公司某某分公司合作开发 “教师保险邮资明信片”合作协议书 甲方：某某保险公司某某分公司 乙方：某某市邮政局 为迎接新世纪第一个教师节的到来，向教师节献上一份厚礼，某某市邮政局与某某保 险公司某某分公司特联合开发特殊邮资系列“教师保险邮资明信片”。此套明信片集收藏、 邮寄、保险、兑奖于一体，是一套全新的公益题材邮资明信片，预计发行量为25万套100 万枚，每枚售价2．50元，其中lO％用于捐助希望工程，建造希望小学，另有5％用于兑奖 事项的费用。 为了使本项目积极、有效、顺利地开展，双方本着互承互让的原则，以社会公益效应为 目的，现初步达成意向如下。 一、甲方负责提供明信片的图案、保险险种及有关文字资料，并负责对“教师保险邮资 明信片”进行审阅定稿和监制。 二、乙方负责落实明信片的整体策划、创意、设计、制作、发行等：[作，并确保明信片 的质量和时限要求。 三、销售渠道由甲乙双方共同协商落实，甲方主要负责通过社会渠道(如团市委、教委 等部门)进行促销活动：乙方负责落实通过各邮政网点进行的销售工作。 四、为了确保销售工作的顺利运行，甲乙双方共同筹措资金开展全方位的社会宣传活动。 甲方主要负责新闻媒体报道宣传，乙方主要负责利用邮政媒体优势进行的宣传活动(如宣传 画、阅报栏、邮送广告等)，乙方还应负责调动全市各邮政营业网点销售力度，组织人员在教 师节前夕利用流动邮车在全市各大中小学校附近进行重点销售。 五、本套明信片的销售价格定为10元／套(一套四枚，2．50元／枚)，每套只设一个 奖号，同一号码明信片可同时获奖。奖号为八位数。 六、明信片成本由甲方全额投入。以100万枚计算，共需投入资金250万元，其中包括 希望工程赞助费25万元、开奖费用6万元，邮资明信片制作费用和保险费用。宣传费用的投 入，由甲乙双方另行协商解决。 七、明信片销售日期暂定于6月底至9月底，开奖及兑奖活动计划在10月中下旬进行。 八、为了确保销售工作顺利进行，共分两期实施，第一期先印制50万枚“教师保险邮资 明信片”，以后视反馈后的销售情况再行商定第二期制作数量，以防止因印制过量造成的甲乙 双方的无谓损失。 九、其他未尽事宜，于正式合同签订时一并列出，以正式合同为准。 十、本协议一式两份，双方各执一份。 甲方： 乙方： (签名) (签名) 年月 日 年月 日 四、广告 (三级) (一)广告的概念 所谓商业广告，是以劝诱的方式，有计划地通过某种媒体向公众传递商品或劳务信息， 以促进销售或有偿服务的经济应用文。 (二)广告的特点 广告作为一种广泛运用的经济应用文体，它融画面、音乐、声响、语言文字等为一体， 具有综合性的特征。 1．宣传介绍性 广告或者把某一商品的性能、特点、用途、价格等告诉消费者，或者把某项服务的内容、 范围、方式、特点等告诉人们，或者把某组织的自然情况、经营宗旨、经营业绩等介绍给公 众。无论哪种情况，宣传介绍性是广告的突出特点之一。 2．启发诱导性 宣传介绍不是广告的目的。广告的目的在于通过宣传介绍，增强消费者的认识和了解， 激发其对商品或劳务的兴趣与欲望，进而促成其购买商品或接受服务的行动。所以，广告具 有启发诱导性。当然，启发诱导要以事实为依据，不能无中生有，胡编乱造。那是有悖于社 会主义商业道德的，也是违背广告法的原则的。 3．短小灵活性 广告大多篇幅短小，没有宏篇巨制。短者几十字，长者也不过三四百字。但是广告又极 其灵活，可以运用叙述、说明、描写、议论、抒情等多种表达方式，也可以采用散文、戏曲、 诗歌、相声等多种艺术体裁，表现手法、结构形式求新求异，不像其他应用文体那样单一化、 程式化。 (三)广告的格式和写法 大体说来，广告格式包括标题、正文、附文、广告词四个部分。 1．标题 标题即广告的题目，是广告主旨的揭示和内容的凝结。其基本功能是传递广告中最重要 的信息，吸引人们阅读广告正文。在广告写作中，标题的拟制非常重要。有人说，标题是广 告的灵魂，这是有一定道理的。 广告标题有直接标题、间接标题和复合标题三种形式。 (1)直接标题。直接标题是直截了当地向消费者介绍商品或劳务，使人一看就明白广告 要说些什么。拟写这种标题可以采用以下几种方式。 ①以商品名称为题。 ②以企业名称为题。 ③以服务项目为题。 直接标题明白好懂，制作容易；但缺乏个性与特