邹平市场分析及三年规划doc.doc

英大泰和人寿保险股份有限公司滨州中心支公司 邹平支公司市场分析及三年发展规划 综述 邹平县位于山东省中部偏北，东接淄博、西临济南、南依胶济铁路、北靠黄河，辖区面积1251.75平方公里，人口77万（09年数据）。邹平历来是经济强县，国内经济生产总值一直位于山东省县级市前几名，2010年排在了全国百强县的第22位。自2008年起，其民营经济开始强势发展，实施百万工程项目410个，其中投资过千万元的135个；实现产值698亿元、利税73.4亿元，实交税金15.5亿元，分别增长10%、90%和23%。 邹平人文历史悠久，文化源远流长，历史古迹众多，物质矿藏丰富。目前，邹平县已经成为全国最大的纺织工业基地全省最大的农副产品加工基地，是山东省第一个全国农业标准化示范县，第一个棉花标准化示范区和全省畜牧业生产基地南部长白山区为山地丘陵，是重要的林果产地。邹平水杏、礼参葡萄、长山山药、红芽香椿、金星山楂久负盛名远销四方。矿产资源，现已探明的有铜、金、银、钼、硫、花岗石、麦饭石、矿泉水、天然气、石油等，特别是铜、金、矿泉水、花岗石等储量巨大。具有丰富的旅游资源鹤伴山是国家级森林公园，黄山、范公祠、王薄起义遗址、醴泉寺等吸引了众多游客。中北部为黄河冲积平原，黄河、小清河、孝妇河等主要河道纵横交织，水利工程配套，土壤肥沃，历来是粮棉集中产地和国家重要的优质粮棉生产基地。邹平县坚持“超常规、高速度、跨越式”发展思路，把工业发展作为全县经济工作的重点。全县已经形成了以纺织印染服装、食品医药、制造冶炼、化工、造纸为主导产业的工业体系，培植了一批骨干企业和名优产品。积极发展高新技术产业，把生物工程及制药、信息等作为新兴产业，重点发展。 民营经济强势发展。实施百万工程项目410个，其中投资过千万元的135个；实现产值698亿元、利税73.4亿元，实交税金15.5亿元，分别增长10%、90%和23%。 乡镇企业进入良性发展轨道。明集镇成为全国闻名的帆布之乡；青阳镇成为中国北方最大的废旧橡胶集散地和重要的轧钢基地；长山镇的有色金属加工业名扬华夏；临池镇的建材产品畅销全国。目前，邹平县已成为全国最大的纺织工业基地，全省最大的农副产品加工基地，全最大的食品工业基地，县级热电、重工、冶金工业基地。195.62亿元，同比增长11.26%；城乡居民储蓄存款余额88.08亿元，人均储蓄达23197元。上年末金融机构各项贷款余额230.94亿元，同比增长24.86%，是滨州市资金量最大，金融市场最活跃的县域。 同时，邹平将迎来一个亘古未有的发展良机。随着我国最后一个有待开发的大河三角洲——黄河三角洲的开发上升为国家战略，滨州市将迎来历史性、突破性的开发热潮，而此期间将会有许多大型项目不断落户邹平。借助强大的经济实力和坚实的发展根基，在这次千载难逢的发展机遇面前，邹平县一定会勇立潮头，实现更大的跨越式发展。 （二）邹平县行业环境及经营主体分析。 （1）当地寿险市场总体发展状况 截至2011年2月邹平县境内共有9家寿险公司开展业务，包括中国人寿、平安人寿、太平洋人寿、新华人寿、泰康人寿、人民人寿、太平人寿、合众人寿、嘉禾人寿等。 中国人寿邹平支公司在2011年1月份开门红竞赛中实现新契约保费近千万，月均平台都在300万左右。但自2010年起中国人寿邹平业务出现下滑趋势。新华人寿月均平台150万左右，2011开门红业务平台超过300万。平安人寿、太保人寿、泰康人寿三家老公司月均业务平台都维持在50万左右。人民人寿自2009年开业以来业务平台稳定在70万，邹平人民人寿的业务也占据了人民人寿全市（六县一区）业务总量的半壁江山。其余开业一年以上的三家新机构合众、太平、嘉禾业务平台不是特别理想，其月均业务平台都在8－12万之间。 （2）当地寿险市场竞争主体分析 2010年邹平县寿险公司个险人力规模继续呈现不断上升的趋势，现在多家公司都加快了扩张的步伐，不断加大人力投入，迅速引进内勤管理人员和外勤营销团队。至2010年底，销售人力稳居前四位的分别是中国人寿487人、新华人寿375人、太平洋寿险178人、泰康人寿162人。 （3）当地寿险市场险种结构分析 邹平当地主要在售寿险产品涵盖万能险、分红险、意外险、医疗险、重疾险及养老保险等，其中分红、万能、重疾保险的占比较大，意外险及医疗险次之，养老保险及教育金保险占比相对较低，保险结构基本合理。同时，由于寿险的进一步深入发展，保险产品在乡镇农村的销量进一步增长。 （三）我们的机会与优势 （1）市场机会 邹平县近年来经济发展迅速，人民生活富足，人均可支配收入逐年增高。目前，当地寿险竞争主体不是太多，但由于滨州市保险市场的火热和延伸程度，使当地人民的保险观念得到很大程度的普及，这些都为邹平支公司的设立和发展提供了坚实的经济基础和市场机会。 （2）我们