邹瑞周、潘朗培：安卓IOS手机体验店创业计划书doc.doc

安 卓 IOS 手 机 体 验 店创业计划书店创业计划书 智能手机市场占有率调查···························3 2， 智能手机使用人群调查···············4 3， 策划选址装修手续货源备人开业销量团队发展 数据显示，截止到8月底，Android市场份额达到56%，比7月份的40%增长16%，苹果iPhone保持平稳，市场份额连续两个月维持在28%，微软Windows Phone（被归为“其它”类）则由13%下降至10%，黑莓市场份额下跌了一个百分点至6%。 报告还指出，在过去三个月中，选择购买Android平台手机的用户高达56%，有28%的消费者选择了购买iPhone，9%的买家选择了黑莓，6%的买家选择了“其它”（主要是Windows Phone）。同时，还有一部分买家在等待预计10月份推出的iPhone 5s和Windows Phone 8.0（芒果），整个夏天都保持了观望。 尼尔森表示，随着iPhone 5s和Windows Phone 8.0（芒果）的推出，苹果和微软的市场份额可能出现增长，Android 市场份额则可能出现下滑。尤其是Sprint推出新款iPhone ，将直接影响到Android平台。此前Android平台在Sprint处于垄断地位。 智能手机已经成为中国手机市场的主流，拥有智能手机的用户总数已经超过43%。尼尔森预计，随着iPhone 5和5s、Galaxy S 4、Windows Phone 8.0等手机或平台的推出，今年国内智能手机用户总数将超过60%。 二、智能手机使用人群调查（以安卓为例子） 由于Android智能手机支持的厂商多、产品丰富、产品铺货广，能够满足不同层次用户需求，因此，Android智能手机用户在年龄、学历、职业、所处地区等方面没有明显趋向。 1、Android智能手机用户年龄结构 2、Android智能手机用户学历结构 3、Android智能手机用户所处地区分布 4、Android智能手机用户职业结构 根据调查显示，目前持有安卓手机最多的人群为： 年龄在15 – 35之间的人最多； 学生和刚工作几年的人较多； 学历在高中，大专，本科类型的的人最多； 职业在从事it信息技术类的人最多。 三、策划： 　　清楚的定位，所谓定位决定地位，通俗地说，店铺定位就是你准备开什么档次、什么风格的店铺，准备卖什么档次、什么价位的机器，准备卖给哪些人。 　　我们通常会根据所在城市、投资规模、目标消费群体三个方面来确定店铺档次。精准的预算是开店成功的保障，拍拍脑袋就开店的年代已过去，现在更需要的是科学的调查，严密的数据，精确的预算。投资一家店，多长时间可以收回成本，多长时间可以盈利，需要多少周转资金。都要事先计算后，并做好充分的风险评估，这才是成功的保障。相关细节我们在店铺运营环节会讲到。 、选址　　店址的选择非常重要，它一定程度上决定了这家店以后是否能够盈利。观点认为，对于第一次开店的创业者，如果没有好位置，宁可不要开这家店。那相对于l连锁企业就不同了，可能位置不好，但为了竞争的需要，布点的需要，抢占更多的市场份额也是需要开的。 　　关于选址我的观点有： 　　第一：成行成市、跟随策略，跟随同行聚集的地方选址，或者跟随大型连锁店所在位置周边选择。但前提条件是你的店的机型要与连锁店销售的机型有差异化优势; 　　第二：小城市开大店，抢占第一原则。人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。“第一原则”在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”，这是因为海飞丝在进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临;二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。 第三：大城市开旗舰店或多开店。同一品牌-全球品牌网-在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比较流行的做法，这样的案例不胜枚举：比如中域电讯、大地通讯在广东东莞、广州、深圳等城市同一条街上开几家店。大城市多开店针对了大城市的特点和消费者的购机心理：大城市店多，信息丰富，消费者喜欢比较同类手机店后再进行购买。同一品牌在一条街上连开几家店，就形成了品牌的“大造势”，强化了品牌在消费者心目中的印象，增加成交的机率。、装修 　　手机零售店经过十多年的发展，各种配套的相关产业也日趋成熟。在手机店的装修上，我的也只有三点： 　　第一： 　　第二：专业的事请专业的人来做，比如在手机店形象设计上，为很多大的连锁店做过专业店铺装修的公司很多。我们可以请这些专业的团队来设计，然后结合你自己前面的定位，选择适合自己的