银行保险销售理念doc.pptx

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课 程 大 纲;购买心理分析;购买心理;推销与营销的异同;营销”五卖”;保险营销的四个导向;保险营销的四步曲;成功销售的“四要素”;课 程 大 纲;银行看中保险公司……;保险公司看中银行……;银行(邮政)发展保险动因分析;课 程 大 纲;;;不敢开口的原因;开口的艺术;;;分裂气质客户的性格特征(内向型);分裂气质客户的消费行为;循环气质客户的性格特征(外向型);循环气质客户的消费行为;粘着气质客户的性格特征(温和型);粘着气质客户的消费行为;神经质客户的性格特征(敏感型);神经质客户的消费行为;歇斯底里客户的性格特征(自傲型);歇斯底里客户的消费行为;偏执客户的性格特征(自信型);偏执客户的消费行为;;;产品说明;产品说明的要领;解决客户的三个问题;;客户拒绝的四种类型;拒绝处理的步骤;结 语;;课 程 大 纲;;;;不敢开口的原因;开口的艺术;;;分裂气质客户的性格特征(内向型??;分裂气质客户的消费行为;循环气质客户的性格特征(外向型);循环气质客户的消费行为;粘着气质客户的性格特征(温和型);粘着气质客户的消费行为;神经质客户的性格特征(敏感型);神经质客户的消费行为;歇斯底里客户的性格特征(自傲型);歇斯底里客户的消费行为;偏执客户的性格特征(自信型);偏执客户的消费行为;;;产品说明;产品说明的要领;解决客户的三个问题;;客户拒绝的四种类型;拒绝处理的步骤;结 语

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