阳新项目营销推广方案doc.doc

阳新鄂东南国际商贸城营销推广方案 鄂东南国际商贸城概况： 项目总建筑面积约508066㎡，约316929㎡对外发售。汇集建材、五金、汽配、农机农资、物流大宗物资、花卉、小商品等一站式综合批发市场。 项目策略总论 1、项目卖点及价值点 将项目的“大规模化”、“专业化”、“品质化”、及“创新型的唯一综合性专业批发市场”提炼，从而体现项目的价值，项目的核心价值点： 目的地理位置得天独厚，是不可复制的资源； 阳新的铁路、水路以及公路形成完善的立体交通网，为城市人流、车流、物流提供有力保障，促进带动信息流、资金流的长足迅速发展。项目的交通便利，可快速通达黄石各区及周边城市，正是专业市场所必须具备的条件，即有“路通财通”的说法； ③项目组建物流园区，项目距离汽车站、火车站等较近。所以为采购商提供更广阔的采购平台。 ④目前阳新正处于大开发时期，城南城北的开发为市场提供更广阔的投资前景。 建材旗舰店→品牌商家争相进驻的总部基地 采取统一招商、统一管理、统一回报，引进全国知名建材经营品牌企业，成就为立足阳新辐射周边县市的国际化批发总部基地。 2、销讲重点 现阶段销售说辞以市场的定位优势与竞争对比分析为主要方式，以经营前景、产品特色化优势、业态科学规划与专业商业管理、城市规划分析、宏观经济与政策分析、住宅与商业差别化投资回报分析等为手段，把项目的几大主要价值点充分介绍；以目前已有大量品牌商家想进驻本项目为据，把项目的高度进一步提高，以带租约销售，承诺前3年回报年7%给足所有投资者信心。 3、业态规划 项目1期产品整体市场形象定位为建材区，分为：品牌旗舰店、橱柜、陶瓷卫浴、地砖地板、门窗布艺、五金灯饰。 第二部分：项目的营销部署 项目推广思路 目标客户： 李家湾、现代城、兴国大道等阳新的建材商户； 黄石、大治、咸宁、武穴等投资客户； 阳新乡镇部份资金充裕客户； 阳新地区的政府单位职工； 医生、公务员、教职工等高收入人群。 推广形式 1、本期推广主诉求点：把招商放在首位 广告主标（建议）： 商业时代，建材时代，抢占先机。 要发财，做建材，要致富，就置铺。 会赚钱的商铺 赚钱，才是硬道理 副标1：鄂东南国际商贸城一期建材荣耀上市，40-200平米旺铺，8年成熟的商业体系，10亿财富随手可得，购铺即收益。 副标2：鄂东南国际商贸城一期建材黄金旺铺耀世登场，40-200平米的金铺合理组合，阳新唯一大型的建材基地，是汇聚财富的聚宝盘。 再诉：全国各地品牌建材商家申请进驻，鄂东南国际商贸城一期建材“钱”景彰显， 购铺即获稳定收益。 随行：经营业态诉求 2、针对目标客户进行针对性的宣传推广 邀请李家湾、现代城、兴国大道等阳新的建材商户前来了解，鄂东南国际商贸城的规模及项目以后的发展方向，有效吸纳该批客户对本项目的深入关注； 对黄石市、大治市、武穴市以及阳新周边区域的建材商家进行针对性的专题讲座，吸引该批客户前来项目参观，并成为本项目的业主； 针对部分投资者，首先要把项目的价值优点以及以后的发展前景详细描述，使投资者能够建立良好的口碑； 对政府职工、医生、教师、公务员进行针对性宣传，确保信息的传递到位，形成舆论。 针对阳新乡镇的部份资金充裕者进行专门推广，到该乡镇进行购买商铺收益保障的外展宣传，有效吸纳该部份资金充裕者购买本项目。 推广渠道 ◆通过项目形像推出，引发消费者一窥究竟的欲望 ◆前期海报派单，在整个阳新县城进行统一宣传。 ◆一期户外广告、灯箱、刀旗、路牌指示 ◆报纸广告定案刊出、电视台滚动字幕 ◆售楼部一期商铺沙盘模型 ◆短信发送以及到周边繁华区域派单 ◆进行龙头商户、大客户洽谈 ◆一系列宣传推广活动，主要集中在闹市区 ◆相关的外展对本项目进行宣传。 阶段 媒体 投放目标 投放时间 宣传主题 数量 费用（元） 时间 户外 T牌 所有户外 时间 一期信息 4块 20000 灯箱 时间 地点 10000 路牌 时间 3 10000 刀旗 时间 20 12000 电梯轿厢 增设 时间 二期信息 20 3000 夹报 阳新晚报 时间段 海报 待定 50000 短信 群发 每周二、五、日至28日 批发市场时代，鄂东南国际商贸城最具投资价值、活动信息 日5万条 50000 外展、派单 客流量大繁华区域 每周六、日 项目介绍、阶段推售 待定 50000 日报、商讯 每周一次 软性---商业投资时代来临，鄂东南国际商贸城最具投资价值。活动信息 100000 电视台滚动字幕 阳新电视台 项目简介、活动信息 1个月 50000 不可预见费用 30000 合计 385000 具体安排： 备注：该费用只是大概的预算，要以实际产生的费用为准。 四、销售策略 蓄客方式 “十万变百万”形