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执行摘要 各项总结与升华 产品与服务 产品介绍、产品延伸、技术说明、产品与服务的客户价值、 第三章 市场分析 市场机会、目标市场定位、市场容量估算与趋势预测、产业结构分析、竞争优势 竞争战略 市场进入策略、市场定位、市场定位、竞争力分析 (SWOT) 营销策略 营销目标、销售渠道策略、促销策略、价格策略、沟通策略· 经营管理 商业模式、价值链、价值链分析 团队组成 团队成员、成员技能分析 财务分析与融资 风险分析与控制 客户接受程度风险、管理风险、竞争风险、市场不确定性风险 附录 第三 市场分析 3.1 市场机会 由此可知，所面对的市场有很大的商业机会。按照产品/服务以及商业模式对产业的分类，处在右上角的新产业中，即拥有新的产品与新的商业模式，该产业为高增长的投资领域。 3.2 目标市场定位 从目前业实际情况，目标客户群定位于大学生。主要有以下两条理由： 高需求：3.3 市场容量估算与趋势预测 根据相关的调查分析显示，高校毕业生逐年增长：2001年：104万人；2002年：145万人，2003年，212.2万人；2004年，280万人；2005年毕业生达338万，而2006年全国普通高校毕业生人数预计会突破400万人（图3－2）。而XXX的调查表示，在受访者种有40％的人愿意承担平均20元的求职书籍，假设400万人中间一半会前往大城市寻找就业机会，需要买书了解职场信息，因此XXX评估国内求职信息书籍的市场容量在2006年将达到2400万（200万×20元×40％＝1600万元）。同时通过详细的分析，我们有信心这个市场将以每年40％左右的速度增长。 同时根据XXX的进一步调查显示（图3－3），被访者（全部为在校大学生）70%以上愿意尝试XXX的分类求职书籍。针对最热门的五个行业，我们发现这个比例均超过20％，响应人数最多的四大会计师事务所行业达到了53％。因此在此基础上，我们根据调研结果，预计XXX将占有该市场的30％，靠出版每年就可达到600万以上的收入规模，并且每年保持30％的增长率。XXX相信这个项目对于其雇员和投资者来说一定会盈利。 图3－4 3. 竞争优势 ：与的战略合作： 一般情况下，拥有独特的竞争优势的企业往往可以高速增长，而完全可以利用上述提到的3竞争优势提供优异服务。 第四部分 竞争战略 4.1 商业目的 4.1.1市场开发现状分析 具有一定知名度： ?饿了么----餐饮O2O平台，由拉扎斯网络科技（上海）有限公司（外资）开发运营。 百度外卖----是由百度打造的专业外卖服务平台。 我有外卖-----一款方便快捷的手机订餐叫外卖的软件。 外卖超人----全球在线外卖订餐服务软件，总部在德国柏林。 真功夫餐饮管理有限公司----中国快餐行业前五强中唯一的本土品牌。 大众点评网---大众点评是中国领先的本地生活信息及交易平台，也是全球最早建立的独立第三方消费点评网站。 国内公司现状与市场竞争分析 1、竞争激烈：知名度高、的有内容繁杂： 3、地域性差异：全国各地的差异明显，导致同一难以靠相同模式拓展各地业务。 4.1.2 市场进入策略 以为起点：对的情况更了解，市场需求大、竞争对手少，人际关系广泛 以地区为拓展： 以华东密集的大城市地区为目标：4.2 市场定位 目标客户群从地域角度“从点到面”，主要定位于—40岁的白领以及各高校学生，也包括其他对有需求的社会人士。 4.3 “”发展战略 4.4 竞争力分析 (SWOT) 优势Strength 地域优势：中国经济发展的最前沿，长江三角洲的中心，随之即硬件配套优势、劳动力优势、需求量优势、信息资源优势、“产业链”优势等。 信息优势：处于面临毕业的关键时期，身边的信息与资料丰富，最贴切、最准确。创业团队中有本科生，也有研究生，客户的所求所需恰是团队所有成员的所求所需。 资本优势：公司发展阶段不采用风险投资，无撤资压力与资本风险。已与私人投资者进行接触，得到积极响应，愿意投资我们的项目。 劣势Weakness 资金劣势：公司成立初的30万资金主要用于图书的出版，剩余资金较少。现金流风险对公司资金产生压力 经验劣势：学生创业对于公司运营与危机应对的经验需要逐渐积累。 机遇Opportunity 市场机遇：国内市场尚未充分开发；80年代出生高峰带来如今毕业生数激增，公司潜在客户群体即迅速增加； 威胁Threat 机遇威胁：毕业人口高峰将在10-20年后丧失，国外投资对中国的热衷也会降温，公司的未来也许倒是需要进行重新构架。 环境威胁：中国法律仍不完善，不公平的竞争对公司将有致命影响，如盗版问题等。 第五部分 营销策略 5.1营销目标 以公司网站为依托，图书出版为轴心业务，建立强大的信息数据库，与出版商、发行商进行战略合作，共享销售渠道；凭