市场营销管理-第七章 定价策略.pptVIP

一、新产品定价策略 1、撇脂定价策略 撇脂定价策略又称高价厚利策略，就是将新上市的产品价格定得较高，使 单位价格中含有较高的利润，以便在短期内获得尽可能多的投资回报。 （1）优点 ①新产品初上市时，需求弹性小，竞争者尚未进入市场，利用顾客求新求异的 心理，以较高的价格刺激消费，有助于开拓市场。 ②由于价格较高，可以在较短的时间内获取较多利润，有利于尽快收回投资。 ③由于开始定价较高，当大批竞争者进入时，可以主动降价，增强自身的竞争 能力。 ④这种先高价后低价的策略，顺应了顾客接受降价容易，接受提价难的心理。 （2）缺点 ①在新产品尚未建立起声誉时，高价策略不利于打开市场。 ②如果新产品上市后销售旺盛，高利润会引来大批的竞争者。 （3）撇脂定价策略适用条件 产品为独家生产，市场上没有竞争者。 产品需求弹性较小，或者市场机会极好。 2、渗透定价策略 渗透定价策略又称薄利多销策略。它与撇脂定价策略正好相反，即把新上市产品的价格定的较低，以利于为市场所接受，迅速打开市场，并且稳定地占领市场。因此，它谋求的是长期稳定的利润。 （1）优点 ①低价策略可以迎合消费者求实求廉的心理，从而使产品凭借价格的优势，迅速打入市场，扩大销售。 ②低价薄利使竞争者感到无利可图，能够有效地阻止竞争者