买手大练兵.pptVIP

买手简介 买手，起源于上世纪60年代的欧洲。在英国，他们被叫着“撒切尔夫人的孩子”，在日益拥挤的时尚工业中杀出条血路的自由职业者，因无法挤进天才设计师行列，向Next等大零售商兜售眼光与技能。 按照国际上通用的说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的价值。 买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范，货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。 作为一名买手，他要根据当地市场的特点，顾客爱好，消费预算，销售前景等各方面进行整体把握，同时要参与货品陈列，销售分析等工作。 包括选购，货品陈列，销售数据分析，售后跟踪服务，地区间的转换货等，而只有陈列的实际工作是陈列人员所做的。 买手的工作内容：一部分是在办公室研究数据，一部分就是花在店里面，与顾客沟通，了解市场动态。 一个成熟的买手，除了必须要有设计师的审美素质，同时还要是一个很有眼光的经济分析师，市场决策者。 时尚买手是目前企业紧缺的人才 目前国内企业根本没有搞质量的时尚买手 买手甚至可以整合时尚资源，使商品链更有效益 在发达国家，无论是零售企业还是品牌专卖店，都由买手决定每一季商品的风格，上市的时间等 国内目前有专业买手的企业不足10% 没有经过系统训练的买手要初步达到买手的基本要求，至少要花费5年的实践时间 熟悉中国的服装行情 熟悉中国的服装发展趋势和分布趋势 熟悉中国的服装企业发展背景 熟悉中国服装行业的从业人员素质 熟悉中国服装行业的运营规律 熟悉中国人的消费心理 熟悉中国服装行业的商业经营背景及经营方式 熟悉中国消费者的消费行为方式及差异 熟悉中国服装行业的经营模式 … … 品牌的推动者 品牌的破坏者 商品计划的制定者 采购计划的指制定者 利润控制的责任人 商品控制的源头 库存控制的责任人 终端管理建设的倡导者 陈列的规划人 时尚感觉 服装专业知识 文化修养 艺术修养 良好心态 职业道德 高尚情操 财务知识 谈判技巧 各方面的综合素质 是时尚的忠实实践者 对流行趋势具有敏锐的洞察力，超前的预测能力以及准确的判断力 要有扎实的基本功，包括色彩搭配、设计、陈列、流程等方面 良好的沟通能力、团队精神，以及与生俱来的好奇心与勇于探究的意识 懂一至两门外语 能胜任频繁长途出差的任务 将个人品味，文化修养转化为对市场的判断力，当时尚趋势来临之时，买手要懂得如何判断时尚，如何跟进时尚，如何将时尚信息转化为具体的商品信息，还要懂得如何对世界的流行及时尚媒体产生深远的影响 需要商业头脑，能够准确确定商品的种类和数量，对纺织品，面辅料有深入的了解，还需要良好的沟通能力，负责供应商的长期有效的联系，让其能够提供充足的货品，使双方达到双赢的目的 快速决策的能力，当供应商所提供的货品不能适应产品需求时，这时，买手的商业头脑要发挥判断作用，能够快速决策，能够对供应商勇敢的说“NO” 收集企业用于新产品开发的信息 收集企业市场营销新的运作模式信息 收集企业所在行业内各企业的技术工艺，管理，新设备运用等专业技术信息 完成企业的各种采购及其他信息收集工作 维护企业市场网络 开发企业市场网络 选择企业战略合作伙伴 企业市场的销售分析 参与制定企业市场管理销售计划 建议完善自己的猎手与探手信息网络 探手：拥有独特的市场眼光与良好的网络关系 猎手：买手的左手 如何才能做最优秀的买手 买手大练兵 比拼内容：《12Q1季分BU的订货计划》 比拼要求：结合前期订货计划，加入个人想法，使其更具有参考价值，为订货中期提供有力依据 比拼时间：6月15日 比拼方式：演讲 注：选出表现最优异的买手一名，奖励《订货高手》或《买手运营模式》书籍一本 核心概念的设定 波段的设定 货品系列的设定 大众款、时尚款、个性款比例 上下款比例 内外搭配比例 价格带比例 颜色比例 男女装比例 款式数量的设定 尺码的设定 … … 不能以个人喜好而采购货品，时刻保持清醒头脑，按计划采购 买手不是买现在最流行的货品，而是买下个阶段最流行的货品 谢谢！ * * * *