李光斗 商解三国完整笔.doc

商解三国 商解三国之品牌建设 魏蜀吴，三家不同类型的公司 曹魏：垄断型国有企业，挟天子以令诸侯，别无分店，只此一家的生意 蜀汉：率先实行股份制的名营企业 吴：家族企业 性质不同，在当时取得骄人的成绩 核心竞争力 曹操，十里强大，却没有品牌名誉度，自古被称为奸臣 刘备，一生东奔西走，颠沛流离，却留下仁义、忠厚的美名 孙吴，虽未家族企业却传承的代际最久 曹操：出生在宦官之家，在陈留开办公司，迈出最重要的一步是给自己的企业带上一顶红帽子，挟天子以令诸侯，奉天子以令不臣，垄断皇家资源，扩大市场，成为最大的垄断国有企业，而且取得杀人执照，降低企业运营成本，同时拥有了说一不二的定价权，曹操名义上是丞相，实际上是天皇，有了国企的金字招牌之后，曹操的地盘不断扩大，开始做起垄断生意， 成为大汉天子的代理人，各路诸侯都成为他的客户 像全球最大的移动运营商——中国移动，全国人民都是他的客户，无论你一点到哪里，国内还是国外，跑得了和尚跑不了庙，都得按月交话费，否则停机 又像中石油、中石化，美丽的祖国我的家，走到哪里随便挖，世界原油涨价，比谁长的都快，这叫跟涨，世界原油降价，他却磨磨蹭蹭，不肯降，每挺一天就多赚不少钱。 曹操做大在于他有垄断政策，有红帽子。市场开拓策略就一个字——抢！抢人，抢粮，抢地盘。三国地盘最大，实力最强，就是曹魏。凭借资源垄断的优势，曹魏一国独大。市场开拓过程中，只讲硬道理，比谁都硬，朝里有人，既是规则的制定者，又是规则的执行者，市场占有率低就采取强买强卖的并购策略，徐州——冀州——青州——并州——长江以北大部分地区 曹操企业存在的问题： 最大的问题是所有权问题，曹操根本上没有解决企业的所以权问题，说不清魏国是谁的，曹操是当权派，但是名义上是大汉天子脚下的高级打工仔，干的是皇帝的活，拿的是太监的工资，表明上很风光，背地里很受伤。国有企业的老板，创造再多的财富也没有分享的机制，看着日渐增长的财富，只能发愁，既不能分享，又不知道什么时候被免职。曹操也有差一点被免职的经历。衣带诏。 刘备：一节草民，通过攀亲戚，混的皇叔的头衔，从一个编草鞋的迅速成为一个三分天下的英雄。 草根，编草鞋的，草根都草到了脚底板，穷二代，寻根问祖，查到与中山靖王沾亲，弄了个贵族头衔，有了刘皇叔这块金字招牌，刘备就开始整合资源 第一招：建立现代企业制度，用股份制吸引人才，桃园结义，第一次融资就吸引了当地的中小企业家张飞和关于入股。后又引进新股东，诸葛亮，赵云，马超，黄忠。形成一致超稳定的股份制团队。 品牌运作的高手。用差位战略， 凡是曹操反对的他就拥护，凡是曹操拥护的他就反对，曹操用拳头示强，刘备就用眼泪示弱，曹操先抢地盘，就被就先做品牌（操以急，吾以宽；操以暴，吾以仁；操以谲，吾以忠；每与操相反，事乃可成）。成功打造了正统、忠义、仁德的品牌，确立了匡扶汉室，查贼取义的品牌理念，企业目的神圣化，刘备独特的市场差位，独占了皇叔这一市场概念。 在当大老板之前，长期垫背琉璃，前后被7家大企业打过工，刘焉，公孙瓒，吕布，袁绍，刘表，刘璋，袁术。自己没有资源，但是很会整合资源。为了让刘皇叔这个称号得到皇家的认证和市场准入，进行事件营销。跟曹操说，我是皇上的叔叔，曹操便将刘备引荐给皇上，富在深山有远亲，穷在闹市无人问。刘备的皇叔名号取得权威认证，巩固了市场定位。取得争夺天下的通行证。 在扩大市场时，曹操巧取豪夺，刘备是柔性并购，先让品牌深入人心，荆州和西川，民心所向，天天盼着刘皇叔来接受，市场如探囊取物。 还是夹缝求生存的高手，赤壁一战，大败曹操，却让关羽守华容道。捉放曹，有时候放掉一个对手比干掉一个对手更需要智慧。如海湾战争，美国 孙权：有出息的富二代，都沾亲带故，周瑜、孙策、鲁肃、吕蒙、陆逊 内结骨肉之恩，外托君臣之义。家族企业有自己的优势，打仗亲兄弟，上阵父子兵，一家人的默契 商解三国之企业文化 企业文化=老板的文化，有什么样的老板就有什么样的企业，上有所好下必甚焉。楚王好细腰，宫中多饿死（春秋楚灵王） 曹操：实用主义，唯才是举，能人文化，不管是黑社会还是白社会，能干活就行。导致曹操集团人才济济，但是也鱼龙混杂。企业文化是只问目的不问手段，我的地盘我做主，我定规矩我就赢。现在很多企业才有狼性文化，采取抢夺的方式进行恶性竞争。什么招都可以用。（上海世博会，排队） 曹操搏出位，搏出名。出恶名也是出名，总比默默无闻的好。 能人文化，只讲实力，不讲道义 刘备是企业文化建设的高手，和所有的中小企业一样，并没有什么竞争力，主打品牌是草鞋，若在今天或许还可以通过差异化生存，但当时人人都会编草鞋，刘备没有多大的竞争力。和现在很多的中小企业一样，一无资金，二无市场，三无人才。典型的三无企业。 企业的目标定位海外上市，他的品牌口号是：匡扶汉室，拯救苍生，卖的是美好生活的未来愿景。