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创业/商业计划书公司名称：成都市金剪刀美发模拟公司所属院校： 西南交通大学指导老师：黄小莉【主联系人】【职 务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】日期2015/4/17保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。【其他事项说明】本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师电子版本获取方式：登陆→点击进入运营系统→用户名注册→首页下载目录1.0执行摘要41.1公司概况41.2注册资金41.3商业模式51.4投资收益评价52.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2 市场预测（市场占有率）62.3竞争分析62.4项目SWOT分析63.0 营销策略73.1产品特征73.2产品定价83.3 销售渠道83.4宣传推广84.0人员与组织结构94.1组织结构94.2团队成员94.3部门/岗位职责105.0 财务分析报告105.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具105.2 原材料/商品采购成本115.3 销售与管理费用预测115.4 启动资金需求125.5 启动资金来源126.0利润预测137.0 风险分析与对策148.0企业的愿景149.0附录149.1 附表１：经营第一年利润表159.2附表2：第一年度的现金流量表179.3 《创业/商业计划书》评估表01.0执行摘要1.1公司概况公司名称______________成都市金剪刀美发___________模拟公司公司类型有限责任公司√个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业其他_______ （打√选择）注册地址成都市郫县犀浦犀安路999号主要经营范围理发化妆护理造型产品/服务概况理发：剪发，剃发化妆：彩妆，淡妆护理：洗发，按摩，焗油造型：烫发，染发市场机会价格低廉 4.工作效率高美发效果好服务态度好1.2注册资金300001.3商业模式（赢利模式）（1）顾客：有需要理发、化妆、护理的人群（2）产品：理发、化妆、护理、造型（3）销售方式：服务消费方式1.4投资收益评价总投资额（元）200000投资收益率（第一年）75.4 %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率120%年增长率120%15086571217246.45备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位以优质的美发效果提供让顾客满意的服务多种服务共有，为顾客提供多种服务顾客优先，诚信经营目标客户在校大学生与附近居民2.2 市场预测（市场占有率）本店的美发效果与价格都有优势，因而预计市场前景良好，期待占有交大三分之一的市场2.3竞争分析从核心价值曲线可以看出，本店经营的突破口在于效果，所以应当保持这一优势，定期培训员工，积极引进新发型。2.4项目SWOT分析优 势（Strengths）店铺处于校内，便于吸引校内学生、有经验丰富的工作人员价格优势产品质量优势劣 势（Weaknesses）校内有多家同行业店铺，竞争压力大店铺装修简单不利于吸收校外顾客机 遇(Opportunities)有稳定的顾客源人群对该类消费的需求越来越大人们越来越注重打扮威 胁（Threats）有明显的淡旺季自然灾害工作人员的失误3.0营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色理发整理外观工作人员技术好，速度快化妆美化脸部护理养护头发按摩技术好，舒适造型烫、染发有几款独特的造型3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*理发人1015-2020化妆人5109护理人5109造型1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.3 销售渠道单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因北区商业街　90　m26300顾客源大　2.销售渠道√面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择）选择提供