【2017年整理】二_市场营销环境分析一宏观环境分析.ppt

营销经典语录;名人名言：;案例:日方如何向我国销售成套炼油设备的;1966年10月，他们又从《人民中国》杂志上看到石油工人王进喜的事迹，从分析中知道：最早钻井是在北安附近着手的，而且从所报道的钻探设备运输情况看，离火车站不会太远。在事迹中有这样一句话：“王进喜一到马家窑看到…… ”于是日本人立即找来伪满时期的旧地图：马家窑位于黑龙江海伦县东南的一个村子。在北安铁路上一个小车站东边10多公里处。这样他们就把大庆油田的位置彻底搞清楚了。; 搞清楚了位置，日本人又对王进喜的报道进行了分析。王进喜是玉门油矿的工人，是1959年9月到北京参加国庆之后自愿去大庆的。由此判定，大庆油田在1959年以前就进行了勘探，并且大体知道了大庆油田的规模。后来，他们又从《中国画报》上发现了一张大庆炼油厂反应塔的照片。根据反应塔上的扶手栏杆的粗细与反应塔的直径比例，得知反应塔的内径长为5米。到此他们就比较全面的掌握了大庆油田的各种情报，揭开了大庆油田的一些秘密。; 日方就是利用公开的新闻资料中的一句话、一张照片、一条消息，加以综合分析，完成了对我国大庆油田的调查，为商务谈判提供了可靠的依据。因而在向我国销售成套炼油设备的谈判中，日方谈判人员介绍只有他们的设备适合大庆油田质量、日产量，获得了较大的主动权，而我方采购谈判人因无别的选择只好向日方购买。 问题思考： 1.日方是如何揭开大庆油田的秘密的? 2.日方为什么能获取谈判的主动权? 3.本案例对开展市场营销环境分析有何启示? …………苹果手机的问题、微信;第二章 市场营销环境分析;一、掌握市场营销环境的含义与特征;1、市场营销环境概念;中国市场环境特点 ——引自上海交大黄沛博士;2、市场营销环境的类型;3、两者关系：;;一、人口环境分析;（一）人口数量分析;（二）人口结构分析;（1）性别结构对消费影响;（2）年龄结构对消费影响;;（三）人口分布与流动分析;人口老龄化的发展趋势带动了哪些行业的兴起？同时又对哪些行业带来威胁？银发市场 2010年我国６０岁及以上老年人口已经超过１．74亿，占总人口的１3％。2015年，老年人口达到2.16亿，约占总人口的16.7％，老年人的养老服务问题日益突出。 ;二、经济环境分析;1.消费者收入水平;;3.储蓄;;三、自然地理环境分析;饮用水受到不同程度的污染 水源污染（不得不研制低磷洗涤剂）三分之一的饮用水受到不同程度的污染 全球现在五分之一的人受到缺水的压力 2025年将有三分之一的人受到高度缺水的压力 ; 石油、煤炭、白金、锡、银 成本大幅上升，很难把成本的增加部分转移到消费者头上去 两种选择： 科学开采，综合利用，减少浪费 开发新的替代资源，如太阳能、核能 地理 地形、地貌 自行车（大连山地） 地势平坦，一般公路与铁路运输方式的运费较低 气候 冰天雪地：机器设备会失灵； 热带地区：易溶化物品加隔热包装； 服装： 寒冷地区，御寒 温暖地区：美感 ; 海啸让旅游天堂瞬间失色;中国死海; “中国死海”?位于四川省大英县蓬莱镇，是四川旅游产业的又一大新亮点，是北纬30度上的又一神奇的景观。其海水（盐卤水）来源于3000米深的地下，出口温度高达87℃，含盐量超过了22%，以氯化盐为主，类似中东“死海”，人在水中可以轻松的漂浮不沉。海水中富含钠、钾、钙、溴、碘等40多种矿物质和微量元素，经国家有关权威机构验证，对风湿关节炎、皮肤病、肥胖症、心脑血管疾病、呼吸道疾病等具有显著的理疗作用，据联合国教科文组织有关研究资料显示，人在死海中漂浮1小时，可以达到8个小时睡眠的功效。 ;;; 案 例 重庆有一对夫妻，发现一家企业刚刚开发生产 的充水防暑降温坐垫在重庆这个“火城”中特别畅销。于是他们联想到海口市地处来热带，夏日长，温度高，立即筹款20万元，在重庆托关系买了一万只垫子运到海口市，计划以35元一只的价格出售。 思考：他们的营销计划能否成功，为什么？ ;四、政治法律环境分析;案例：政治风云导致“米沙”的失败。 1977年，洛杉矶的斯坦福·布卢姆以25万美元买下西半球公司一项专利，生产一种名叫“米沙”的小玩具熊，用作1980年莫斯科奥运会的吉祥物。此后的两年里，布卢姆先生和他的伊美治体育用品公司致力于“米沙”的推销工作，并把“米沙”商标的使用权出让给58家公司。成千上万的“米沙”被制造出来，分销到全国的玩具商店和百货商店，十几家杂志上出现了这种带4种色彩的小熊形象。开始，“米沙”的销路很好，布卢姆预计这项业务的营业收