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? 《商务谈判》第02章在线测试
?《商务谈判》第02章在线测试
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?答题须知:1、本卷满分20分。?????????? 2、答完题后,请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷,否则无法记录本试卷的成绩。?????????? 3、在交卷之前,不要刷新本网页,否则你的答题结果将会被清空。
第一题、单项选择题(每题1分,5道题共5分)
?1、“囚徒困境”是一种--------的博弈状况。
A、合作性
B、竞争性
C、团队性
D、非合作性
?2、现代谈判观念认为,谈判不是将一块蛋糕拿来分,而是要想法把蛋糕做大,让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明,即-------
A、零和博弈
B、变和博弈
C、竞争博弈
D、合作博弈
?3、在谈判中,绝大多数事物属于-------
A、“白箱”区域
B、“黑箱”区域
C、“灰箱”区域
D、“绿箱”区域
?4、在什么情况下,信息传递最容易扭曲?( )
A、高信誉、高赞同
B、高信誉、低赞同
C、低信誉、高赞同
D、低信誉、低赞同
?5、在信息模式要素中,必不可少的要素是( )
A、人员、事物、媒体
B、信源、信道、信宿
C、网络、广告、机制
D、认知、态度、行为
第二题、多项选择题(每题2分,5道题共10分)
?1、人们对信息的接收,或者说信息对人们行动的作用,主要与下列( )项因素相关:
A、信息的稀缺程度
B、获取信息的代价
C、信息源发布状况
D、信息的时间性
?2、人们对不公平感的消除办法通常有( )
A、扩大自己所得
B、增大对方贡献
C、减少自己付出
D、减少对方所得
?3、博弈论研究的基本游戏规则适用于( )
A、生产领域
B、流通领域
C、娱乐领域
D、存在竞争的领域
?4、利用博弈论建立的谈判模式,其核心是( )
A、确定风险值
B、确定合作剩余
C、平均分配剩余
D、制定合作规则
?5、“白箱”理论中共同区与中央风的交叉地带是( )
A、谈判双方利益完全一致的区域
B、谈判双方矛盾冲突不可协调的区域
C、谈判双方矛盾冲突可协调的区域
D、不属于谈判范围
第三题、判断题(每题1分,5道题共5分)
?1、博弈论又被称为对策论(Game Theory),是指二人在平等的对局中各自利用对方的策略变换自己的对抗策略,达到取胜的意义。
正确
错误
?2、从博奕角度来分析谈判,只有双方合作,才会有剩余,才谈得上双方的分享。
正确
错误
?3、朴素法是指以公开递升拍卖的方式处理所有遗物,然后分配者再平分全部拍卖所得的方法。
正确
错误
?4、在许多情况下,人们对公正的看法取决于心理因素
正确
错误
?5、“囚徒困境”是一种合作博弈。
正确
错误
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