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商务谈判》第07章在线测试 ?《商务谈判》第07章在线测试 剩余时间： 56:46 窗体顶端 ?答题须知：1、本卷满分20分。?????????? 2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。?????????? 3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） ?1、最科学的价格让步模式是？（ ） A、25/25/25/25 B、50/50/0/0 C、40/30/20/10 D、50/30/25/-5 ?2、以下哪一种表现不是成交的迹象？（ ） A、开始探讨细节问题 B、不断地认同或主动表示自己的看法 C、以建议的形式表示遗憾 D、表情非常严肃 ?3、一般来说，一次谈判有（ ）次成交机会？ A、只有1次 B、2-3次 C、4-5次 D、不只一次 ?4、文件战术的作用主要是（ ）？ A、试探对方 B、寻找讨价还价的借口 C、发现成交的机会 D、准备充分威慑对方 ?5、最后报价的主要目的是（ ）？ A、试探对方 B、表明已方态度 C、促进成交 D、掩盖真实意图 第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） ?1、投石问路的对策有以下几个方面？（ ） A、找出买方购买的真正意图，估计其购买数量 B、如果买方投出一个“石头”，最好立刻回敬一个 C、并不是所有问题都要正面回答，马上