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东莞会计大专班哪里好？东莞有什么好的会计大专班机构？ 东莞有什么好的会计大专班学校？-东莞最好的会计大专班学校， 广州白云技师学院职业培训学院，专业会计大专班是你不二的选择 广州白云技师学院 培训：020广州白云工商高级技工学校（国家重点技校） 连锁企业促销方案策划 陈玲 目 录 促销的定义 促销的意义 促销的基本方式 运动品牌常见促销方式 如何撰写、执行促销方案 * 第一节 连锁店促销策划 选 择 促 销 方 式 确 定 促 销 目 标 选 择 促 销 时 机 确 定 促 销 商 品 确 定 促 销 主 题 选 择 促 销 媒 介 制 定 促 销 预 算 * 第一节 连锁店促销策划 1、确定促销目标 （1）提高销售额 （2）提高利润额 （3）提高来客数 （4）提高客单价 （5）提升企业形象 （6）加快商品的流动 （7）对抗竞争对手 2、选择促销时机 （1）促销活动的延续时间 长期促销活动 ，一般为一个月以上。 短期促销活动，一般为3-7天。 （2）促销时机的把握 季节、天气、节假日、重大事件 * 3、确定促销商品 节令性商品 、敏感性商品 众知性商品 、特殊性商品 4、确定促销主题 主题的表现形式可以是一个口号、一句陈述或一个表白，成为整个活动所要传递信息的精髓 。 独特新颖，有鲜明的个性，表达有新意 。 要形象化，要有吸引力，又要有人情味。 第一节 连锁店促销策划 * 5、选择促销方式 营业推广 公共关系 宣传型活动 服务型活动 公益型活动 娱乐型活动 教育型活动 人员促销 、特价销售 优惠券 、 赠奖活动 有奖销售、交易印花 机会奖励 第一节 连锁店促销策划 * 6、选择促销媒介 报纸、电视、广播、杂志、户外广告、销售时点广告（POP） 7、促销预算 预算方法 资金来源 营业额比例法 逐项累积法 量入为出法 竞争对等法 目标任务法 厂商与商店共同负担促销经费的方式已成趋势 第一节 连锁店促销策划 * 第二节 连锁店促销策略 1、特价促销策略 确定商品的特价幅度 选择特价商品的品项 特价品的供应数量要充足 特卖商品的时间选择 特价商品的陈列 特卖促销必须与广告媒体相配合 坚持商业道德 * 2、折扣优惠促销策略 折扣券 购买折扣 数量折扣 免服务折扣 有效期折扣 限时折扣 返还现金 3、有奖促销策略 填写抽奖 购买抽奖 赠送礼品 积点兑奖 竞赛活动 第二节 连锁店促销策略 * 4、服务促销策略 商品现场演示促销活动 顾客教育促销活动 日常便民服务项目促销活动 5、会员制促销策略 提供的价格优惠 提供的服务优质全面 提供的年底分红或返还 第二节 连锁店促销策略 * 第三节 促销活动的实施与管理 一 促销活动的实施 1、促销活动作业流程规划 促 销 方 案 制 定 促 销 方 案 决 定 促 销 活 动 实 施 促 销 活 动 检 查 与 评 估 * 2、连锁店促销活动的实施 审理促销方案 准备促销商品 制作宣传单 促销实施 成果检验 第三节 促销活动的实施与管理 * 3、实施流程的店长管理 促销前检查项目：促销宣传单、海报、POP是否发放及准备妥当；出售场所人员是否均知道促销活动即将实施 ；促销商品是否已经订货或进货 ；促销商品是否已经通知电脑部门进行变价。 促销中检查项目：促销商品是否齐全、数量是否足够 ；促销商品陈列表现是否有吸引力；促销商品是否张贴POP ?；促销商品品质是否良好；出售场所人员是否均了解促销期限及做法；出售场所气氛是否具有活性化；是否定时广播促销活动。 促销后检查项目：过期海报、POP宣传单是否拆下；商品是否恢复原价；商品陈列是否调整恢复原状等。 第三节 促销活动的实施与管理 * 二、促销活动成效评估 前后比较法 消费者调查法 观察法 有效促销 无效促销 不良促销 第三节 促销活动的实施与管理 * 活动目的 活动方式 前期准备 费用预算 中期操作 后期延续 意外防范 活动时间地点 活动对象 活动主题 广告配合方式 效果预估 * 主要是解决两个问题： 1、确定活动主题  2、包装活动主题 活动主题 * 1、确定伙伴  2、确定刺激程度 活动方式 * 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。 活动时间地点 * 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。