服饰的销售计划.docVIP

服饰的销售计划 篇一：服装销售工作计划 XXXX2012年X月工作计划 一、 任务分配 本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。 二、人员分配 将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。 三、经营管理 1． 加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2．因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。 3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等 吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。 4．积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。 5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度： 1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫； 2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟； 3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。 6. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。 以上是我对2月份工作的计划，有不足之处请领导指正。 . XXXXXXX 2012.1.16 篇二：服装销售计划 服装销售计划 在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售， 应该在每个细节上力求做到于众不同，特别是在卖场上，除了店铺的 设计，橱窗的造型等下足功夫，更是在服装的陈列上表新立异，以求 强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计 烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消 费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的 注意，成为销售系统的重要环节。 门头、橱窗、货架、道具陈列组成了销售终端的全部。门头与 货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部 分，综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树 立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但 为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。 陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面 料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖 点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和 信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也 是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列 商品，应从一下几点入手： 1、 货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。 （1） 叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出， 把商品在流水台或高货架的平台上展示出来。这种方式好处就 是能有效节约有限空间，一个卖场其空间是有限的，如果全部 以挂装的形式展示商品则卖场的空间不够用，此时采用叠装， 以增加有限空间陈列品的数量，这是叠装的优势，但劣势是无 法完全展示商品，因此它配合挂装展示能增加视觉趣味与扩大 空间。 叠装陈列时注意一下几点 ：1、强调视觉，在色块掌握上，原 则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是 人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注 意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。2、同季节同类 型同系列的产品陈列同一区域。3、叠装要拆包装，薄装每曡4 —6件为宜，厚装以3—4件为宜，衬衫领口可交错摆放，每曡 服装型号及尺寸系列为自上而下，由大到小。4、叠装区域附 近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增 进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方 位位展示代表款。 （2） 挂装：一般是衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性， 易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商