诚杰壹中心营销之道研究.pptx

;;;;;;;相信榜样的力量 地标写字楼营销之道;;;诚杰壹中心的“高、大、上”成就了区域的多个唯一 他就是惠阳首座5A超甲级写字楼 253米城市地标;;;;天天人艰不拆，累觉不爱，每天保持何弃疗的状态，总感觉后会无期！;本体分析： 本项目位于惠阳中心区东华大道与白云二路交汇处，周围有行政区、高端商务区、城市休闲广场、体育公园等完善配套，是处于一个绝对市中心的位置。 项目由A、B、C、D四栋高层建筑组成，是一个规划有高尚住宅、国际公寓、国际超5A级写字楼、2万多㎡商业街区的现代城市综合体，一栋253米的超高层5A级写字楼，写字楼当中含有写字楼及五星级酒店，是惠阳乃至深圳东部区域标志性符号，将改写惠阳中心区历史高度。;高;定义价值 高大上;定义品牌价值;;;银行;;;;惠阳新高度253米，天际云端 鸟瞰全城;;定义项目价值——上;;通俗讲，我们是姚明，别人是郭敬明;;定义策略 高大上;;;;;;;;开盘前，4家电商通力合作，纸媒、网络、社区全面覆盖深圳、本地客群。;;爆破营销：媒体整合;;;;快赚钱、多赚钱、赚快钱;面向香港，分组拓展;外出拓展变坐销为行销;;;事件活动一：5.1云端样板房开放;;;;;;;团队打造 高大上;销售选拔上：要求美貌、智慧兼并！;既然要“打硬仗”，“训练有素的士兵”、“有力的兵器”，必不可少;1;1、因材施教：每个人都是独一无二的，充分挖掘每个人的优势;2、老带新：新老员工密切配合，让新员工尽快学习成长;主动出击;4、五心陪伴：充分给予团队依靠;惠阳的写字楼注定不是快销品。 这样的产品在短期内也不会成为市场主流! 经验的缺失一直是我们不能有效抛离竞争对手的短板！ 从介入写字楼开始，我们一直在模仿，在操盘过程中，我们也学习到了非常多的知识和经验，真正意义上明白了写字楼的营销之道。 相信，未来定能成功！;;案例分享： 香港客户拓展与心得;香港一直是惠湾区域投资产品市场的客户来源地之一，经过前期梳理发现，诚杰壹中心香港客户占比也有一定比例，而且他们很多都是对大陆有着很深的关联，所以拓展香港客户对我们并不是空穴来风。;传统拓展香港客户的主要打法：;拓展香港客户第一步：像相亲一样的寻找合作对象 重点一：我们把重点目标，瞄准了香港中介； 前期我们从网上搜集到了近1800余家的香港各家中介的联系方式，按区域进行划分，逐一给销售同事进行电话推介； 重点二：召集省内同事，组建香港资源小组； 成立香港资源小组，策划与本地销售同事一起按照香港人的说话方式，编纂专用说辞，给到销售同事； 重点三：组织培训，强化电话推介 专门针对香港地产行业内所涉及到的一些专业术语，进行重点培训；要同事们在推介过程中能够了解到香港中介的同事们所讲的专业术语的含义，减少沟通带来的不必要的麻烦；;拓展香港客户第二步：电话推介反馈结果，根据意向进行梳理筛选； 在电话推介的过程中，我们根据香港中介相关的反馈的情况梳理出A类门店、B类门店、C类门店；主要为意向门店，机会门店和无意向门店； 加A类及B类门店接听电话负责人的微信，留取相关邮箱，然后发送针对香港中介编辑的推介宝典及PPT。 针对A类门店及B类门店再一次进行梳理，筛选出值得去香港面谈的门店，约定拜访时间，根据邀约实际情况，制定拜访路线。;;拓展成果： 电话推介：1789家 实际拜访：113家，历时6周，共计拓展了8天； 最终合作：23家； 带??批数：103批； 累计成交：27套； 成交金额：2411万元； 拓展花费：总计2万元；;在香港拓展前，我们这样的方式被竞争对手看作是最笨的做法，不屑与我们为伍！ 后来我们独立前行，终于走出自己的路，成功打开香港渠道！ 我们一直坚信： 笨鸟也会先飞！