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婴幼儿洗护产品的日常使用顺序 洗完澡后要给BB涂抺 爽身粉 为什么要用爽身粉，而不用滑石粉 滑石粉的3大危害： 1、可能会引发哮喘或导致慢性支气管炎 2、可能会诱发皮肤癌 3、女婴长期使用，可能导致未来更易形成卵巢癌。 爽身粉类 6074清凉松花热痱粉：蕴含桉叶油，薄荷等植物清凉成分，舒缓痱子刺痒 松花富含油脂和微量元素，吸水性好，对肌肤营养价值高 6073松花玉米爽身粉：对BB热痱，尿布疹，湿疹有快速修复作用 介绍完爽身粉，帮客人放在购物车里， 并询问客人BB有没有长痱子或被蚊虫叮咬的现象…… 开始介绍驱蚊止痒类或蚊香类产品 尿布疹形成原因： 最常见的原因是被尿布包裹的局部皮肤，因为潮湿度增高，酸碱度提高皮肤与大便内的消化酵素接触，皮肤上的微生物菌落改变。以上因素彼此相互作用，会加重尿布疹的严重度。 名 词 解 释 尿布疹 尿布疹（俗称红臀、红屁股）是指被尿布包裹的皮肤有发炎的现象  引起湿疹的病因十分复杂，包括内外因素两个方面。 内因：主要与婴儿的皮肤特性和过敏体质有关。由于这个时期的孩 子皮肤角质层比较薄，毛细血管网丰富而且内皮含水及氯化物比较 多，并对各种刺激因素较为敏感，所以容易发生变态反应，进食鱼、 虾、牛羊肉、奶、鸡蛋等致敏食物和机械性摩擦，唾液和奶液的刺 激，用碱性较强的肥皂洗皮肤及摄入过多的蛋白质、脂肪等，这 些都是引起湿疹的主要外在因素。 外因：日光、紫外线、寒冷、湿热等物理因素，接触丝织品或人造 纤维，以及皮肤不清洁等，都可能诱发湿疹发生或使病情加重。 湿 疹 名 词 解 释 婴幼儿洗护产品的日常使用顺序 如果有长痱子或被蚊子咬过的BB洗澡后应该….. 擦止痒祛痱香膏，驱蚊止痒护肤香膏，神奇紫草膏，蚊患舒缓液等。 婴幼儿洗护产品的日常使用顺序 宝宝入睡前半个钟就应 点电蚊香，防止被蚊子叮咬。 如有被蚊虫叮咬过可以涂抺 神奇紫草膏，蚊患舒缓液等。 蚊香类 销售蚊香类产品话术： 贝因儿的蚊香片，蚊香液， 都是特别针对年轻妈妈和BB设计的配方， 安全环保，清洁干净，没有刺激性气味， 都有无香型的，也各有三种淡香型的可供选择， 蚊香片和蚊香液交替使用，驱蚊灭蚊效果会更好， 贝因儿的电热蚊香器就是两用的，非常方便。 而且还有超值装的…… 四种香型： 无香 清香 草本 香草 如果客人还在很耐心， 而且很愉快的在跟你聊天 …… 接下来…….. 恭喜你！ 如果…… 你可以介绍任何产品给这位顾客！ 你的顾客已经非常 信任你！ 保健预防类 宝宝鼻通贴 感冒贴 退热贴 小儿腹痛贴 小儿止咳贴 驱蚊手环 介绍完产品后，思考问题： 是不是每个导购都能 快速取得顾客的信任呢？ 提高深度接触率 深度接触率指顾客逗留店内 超过10分钟或与导购交流时间不少于2分钟。 舒适的购物环境 丰满的商品 生动化陈列 背景音乐 销售话术 深 度 接 触 率 提高顾客深度接触率 请思考：哪一家店的购物环境让顾客 逗留的时间更久一点？为什么？ 商品陈列的作用 一是可以充分地展示其形态美与时尚美等，从而引发消费者的购买欲。 二是商品陈列本身就是向顾客推荐商品，对消费者的购买产生引导作用。 三是对于那些积压滞销的商品，通过利用商品陈列进行巧妙的搭配组合，使其再度引起消费者的注意和兴趣。 　 四是通过便于顾客比较和选购的商品陈列，既可促进企业间的竞争，又能反映出商品的受消费者喜欢的程度，从而帮助企业生产出满足消费者需要的产品。 商品陈列的方法 分类陈列法 　　即根据商品的档次、性能、特点等分类排列，展示某类商品有代表性的特点。 　　这种方法有利于消费者比较和挑选商品。 组合陈列法 　即把相关的一类商品排列在一起的方法。 　所谓相关商品，指的是互补性商品、替代性商品、连带性商品等。 　这种方法既方便了消费者购买，也扩大了销售。 逆时针陈列法 　　据有关的调查显示，大部分顾客逛商店时总是有意无意地按逆时针方向行走，根据这一习惯，商店在摆布商品时，应该尽可能按照商品的主次按逆时针方向排列。 商品陈列的方法 专题陈列法 促销时用得比较多 　 也称主题陈列法，即结合某一事件或节日，集中陈列有关的系列商品，以渲染气氛，营造一个特定的环境，以利于某类商