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速途研究院：酒类电商百亿交易额或5年内实现 据不完全统计，目前酒类电子商务市场拥有独立域名和平台的网站多达百余家。但是，作为拥有5000年历史的中国酒业，有着巨大的忠诚消费人群和巨大的利润空间，在电子商务发展方面却面临诸多瓶颈，销售量远不及线下渠道。 酒，是人们生活、工作、交际中必不可少的商品，有着强大的消费市场。酒类电商也在坎坷中摸索前进，近期作为国内首家全品类酒类电商的酒仙网与苏糖开展战略合作，这也必将进一步推动酒类产品互联网，也为迷茫中的酒类电商明起一点亮光。今天，速途研究院带你探一探美酒的世界。 一．消费者购买酒类产品行为分析 （速途研究院制图） 酒的种类和规格多种多样，丰富多彩。有生活常备、夏日特饮的啤酒；聚会大众品白酒；酒吧饭店等场所最佳饮品葡萄酒和洋酒；口味甘甜清澈的果酒；具有保健功能的药酒和保健酒等。通过问卷星调查数据显示，低度白酒（低于39度）是人们最常购买的类别，随着炎夏到来，啤酒也进入人们日常生活之中，葡萄酒和洋酒也随着人们生活水平的提高和行为习惯改变，也成为最常购买的酒类之一。 （速途研究院制图） 得知人们最常购买的酒品类，接下来自然想知道人们多久购买一次，购买的频率如何了。人们购买酒大体分为两种用途：自身消费和应酬所用。一周之内购买1—2次的人群占据近一半比例，46.15%；与其比例接近的是一周内几乎不会进行购买的人群；3—5次的人群占据15.38%，超过5次的人群占比3.85%，这两部分人群大都是应酬之所用。 （速途研究院制图） 啤酒、白酒、葡萄酒是社会各阶层人们日常生活中以及节日、聚会消遣的必备之物。已然已和油盐酱醋等日用品一样，成为生活必需品。正是由于酒类过于普及、应用广泛，销售渠道亦然很密集。商场、超市、社区零售店等都有销售，也成为人们最常购买途径。新型的网上购买渠道由于种种原因，并没有在日常生活中得到完全肯定，通过网上购买的人群只占到13.79%。物流问题、酒类购买特殊性、消费者担忧等因素都成为其阻碍之处。 （速途研究院制图） 消费者购买时最看重哪些因素？哪些因素又对其购买行为构成影响力呢？调查显示，67.31%的人群把票投给了品牌知名度，对于酒文化大众几乎都是一知半解，品牌知名度便成为了唯一的标准； 价格方面还是消费者关注的重点因素，占比48.08%；商业广告是第三大因素，占比26.92%；促销、包装、他人推荐等因素也对消费者构成一定的影响。 二．酒类电商市场分析 酒类电商在2010年刚刚起步，在发展中遭遇了中国电商世界中最混乱的2011年。国内外投资机构也开始对初创电商已然视若无睹。酒类电商些许点“生不逢时”，图3显示只有近15%的人群选择网上购买酒类，这也用实实在在的数字力争中国的酒类电商仍需要奋力前进。 据电子商务网站排行榜数据显示，酒类电商用户/访问月排行榜。酒仙网、也买酒、品尚红酒、纳爵酒城等都有在列。 （速途研究院制图） 酒仙网是中国第一个专业电子商务B2C酒水连锁零售网站，主营进口高档洋酒、葡萄酒，国内中高档白酒、啤酒等。酒类电商月排名第一，用户覆盖度达56，但是有略降趋势。 也买酒，中国首家进口葡萄酒、进口红酒立体销售平台，主张简单、随意、休闲的格调。本月用户覆盖数、访问量都有大幅度提升。 纳爵酒城引进全球知名酒庄葡萄酒品牌，品尚红酒是进口红酒零售第一品牌，专业提供国外原瓶进口红酒直销业务。 每一个电商都有自己的定位和销售理念，速途研究院分析团队通过搜集各大知名酒类电商（酒仙网、酒美网、纳爵酒城、品尚红酒、红酒客）销售产品特色及品牌等特征，绘制下表，该表分为两大类（多种酒类销售的平台、只专注葡萄酒洋酒的平台）。 （速途研究院制图） 作为中国第一个专业电子商务B2C酒水连锁零售网站——酒仙网，从酒的种类来看应有尽有，白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、保健酒、黄酒等都在其销售范围之内；从品牌来看，中国消费者熟知的茅台、五粮液、国窖1573、郎酒等，与酒美网相比，汾酒、剑南春、金六福、水井坊等是其独特拥有；洋酒方面的预调酒、威末酒、韩国烧酒等更是胜一筹。 白酒类型下酒美网虽品牌不敌酒仙网，但是酱香世家、酒鬼酒也是其特色之一；但是，种类来看，酒美网一大缺陷是缺少了保健酒和啤酒的销售，而酒仙网啤酒的品牌多达十几种，有日常生活中的燕京、青岛、百威、雪花等，也有高端的哈尔博、弗伦斯堡、阿登堡等。 介绍完多种类酒类电商，下面集中介绍三家只专注葡萄酒洋酒等高端消费市场的电商。分别是纳爵酒城、品尚红酒、红酒客。分别从原产地、类型、品种、场合、介个等方面进行对比。 从产地来看，法国、澳大利亚、西班牙、德国等是其共有之地，葡萄牙和加拿大是品尚红酒独有原产地，新西兰、阿根廷、奥地利则是红