【2017年整理】国际市场营销战略.pptVIP

国际市场营销战略;一、市场营销学基础;（二）市场营销观念的演变;;二、国际市场营销基本概念;;;;国内市场营销环境与国际市场营销环境;(五) 国际市场营销与市场营销 联系 1）基本原理相同—经济学基本原理。 2）均以消费者的需求为中心。 3）国际市场营销是国内市场营销的延伸。 区别 1）国际市场营销面临的环境更复杂。 2）国际市场营销面临的不确定因素更多。 a. 国际市场对本公司产品的总需求量 b. 企业对产品的国际市场需求状况及变化趋势、消费者购买动机、消费 心理，对产品的评价等方面很难确定 c. 竞争者的竞争策略难以判断 d. 合理价格难确定 e. 恰当的促销媒介 f. 分销渠道的选择和控制难以确定 3）企业进入国际市场营销方案的选择更具多样性。 4）面临的营销难度更大（风险、竞争、人才）;（六）国际市场营销与国际贸易 国际贸易：世界各国之间货物和服务的交换活动。 1. 联系 1）国际贸易是国际市场营销的先导 2）国际市场营销是国际贸易的重要组成部分 2. 区别 1）经营主体不同 2）经营动力或行为动机不同 3）信息来源不同 4）商品流通形态不同 5）业务范围不同;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;三、国际市场营销的目的及基本步骤;（二）国际市场营销的基本步骤 1. 分析阶段—企业是否具有国际竞争优势 收集有关市场资料，并用定性和定量方法进行市场调研。 资料来源：二手和一手、内部和外部、非正式和正式 资料种类：针对特定的目的而收集的资料、使用已收集的资料 要求：有计划有组织、商业目标明确、有很强的客观性，减少 偏见、感情和主观判断的影响。 对国际经济形势有一个整体把握，了解国际市场上商品结构和 地理结构，从而确定目标市场范围。 在该范围内对各国的国际政治、法律、金融、技术、资源环境 进行分析，从中找到有利于企业更好的经营环境。 确定市场调研的各方面，如消费者偏好、竞争者、产品能否适 应市场、如何更容易让当地消费者接受等。 ;计划阶段—为把握和利用机会来制定计划 计划类型：长期战略和短期战术 内容：形势分析、目的和目标、战略和战术、成本和利润估计、 为实施计划而进行的活动（构建新的获调整原有的组织结构）;国际市场营销;（一）经济全球化 含义及发展阶段 经济全球化是指世界经济活动超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、 提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。是商品、技 术、信息、服务、货币、人员等生产要素跨国跨地区的流动。 发展阶段 第一阶段：16世纪初到第二次世界大战前 各国联系增强，生产要素流动频繁，铁路和航运的发展很大程度推动经 济全球化发展。 第二阶段：二战后到冷战结束前 世界政经中心发生转变，美国成为资本主义头号强国。国际货币基金组织和世界 银行成立（1945），关税与贸易总协定成立（1947）使经济全球化进入新阶段。 社会主义与资本主义两大阵营的存在一定程度限制世界市场的融合。 第三阶段：冷战结束后至今 经济发展成为各国主要任务，许多发展中国家开始考虑走向市场化，世界经济得 到前所未有的发展，特别是20世纪80年代以来，几乎所有国家都被纳入