053 12 02 27 大家借鉴纯爷们100招风格 借鉴作品林伟贤谈销售 sa羊 红策划.ppt

* 先塑造价值， 再谈判价格。 内容来自林伟贤老师新浪微博 #林伟贤谈销售# 更多资讯敬请关注 新浪微博 @林伟贤 更多学习请购买《销出好业绩》学习光盘 1 林伟贤谈销售 买与卖，差别为士 买和卖，有什么关系？ 买和卖二字的差别为士，而士大夫是办教育的！ 你把客户教育好了，顾客觉得被增值了，就可以进行交易了！ 没有教育好，肯定要起冲突争执，再好的产品和服务都会被贬值！ 2 林伟贤谈销售 信心的传递和情绪的转移 销售过程的实质是什么？ 销售是信心的传递，您的自信有多强，意志有多坚定，成交的机会就有多高； 销售是情绪的转移，客户为了逃避痛苦或者追求快乐，都可能成交； 你要转移客户负面或者消极的情绪，发挥影响力，让顾客喜乐自信的购买！ 3 林伟贤谈销售 销售就是四袋相传 销售的过程是怎样的？ 销售是从您充满自信的脑袋，影响对方的脑袋； 再让对方脑袋充满自信的把手放进他的口袋，把投资自信的放进您的口袋； 您的口袋取得投资后，就会更有自信的去影响下一个脑袋！ 依次不断循环，即所谓销售的四袋相传（世代相传）！ 4 林伟贤谈销售 销售前的自我确认 如何增加销售时候的信心？ 我是个超级的营销代表！ 我可以在任何时间，任何地点，销售任何东西给任何人！ 5 林伟贤谈销售 销售的四个象限 不同的人，销售什么？ 有能力有兴趣的人，销售他产品；有能力没兴趣的人，销售他需求； 没有能力有兴趣的人，销售他投资；没能力也没兴趣的人，销售他梦想！ 为了使命、爱心和信念，讲销售进行到底！ 6 林伟贤谈销售 销售人员是成功之桥 营销人员的价值是什么？ 营销人员是供给方与需求方之间最重要的成功之桥！ 没有我们，供给方的货物会变成库存，资源会变成垃圾！ 没有我们，需求方的命脉会从此断绝，生活会无法满足！ 7 林伟贤谈销售 异议是金 顾客有异议怎么办？ 不必担心顾客的异议！ 当顾客提出不合理的要求时，只要用同样的问题去要求对方就可以了！ 比如，本业卖车的顾客说，我向你买一件衣服，你再多送我一件衣服，我就买！ 你也可以跟他要求，如果我买一部车你能再送我一部，我就可以多送一件衣服！ 8 林伟贤谈销售 找到有能力购买的客户 销售成功的第一要务是什么？ 销售成功的第一要务：先找到有能力购买的客户，而不是有兴趣了解的客户！ 有购买能力，兴趣可以加强培养；有兴趣了解，能力无法立即俱足！ 因此千万不要被成群的有兴趣的客户假象冲昏头了！ 有购买能力的少数准客户，要优于多数的有兴趣没有能力的非准确客户！ 9 林伟贤谈销售 销售的半径 产品和服务要销售给远方的还是身边的客户？ 要先把产品和服务销售给远方的客户，而不是身边的客户！ 如果远方的客户都选择了你，身边的客户就有跟进的可能！ 也更容易让您据此去给身边的客户做见证与说故事！ 孙燕姿来自新加坡，梁静茹来自马来西亚，台湾成功后再返新马，倍受肯定！ *