天明国际公寓盘前营销推广方案.doc

天明·国际公寓 开盘前营销推广方案 （4月28——6月28） 恒辉地产顾问机构有限公司 2008年4 目 录 一、整体工程进度节点…………………………………………………………………………………………3 二、项目整体产品线……………………………………………………………………………………………4 三、整体销售节点………………………………………………………………………………………………4 四、一批房源销售节奏…………………………………………………………………………………………4 五、一批房源产品线……………………………………………………………………………………………4 六、一批房源月销售比率………………………………………………………………………………………4 七、定价策略……………………………………………………………………………………………………4 八、销控策略……………………………………………………………………………………………………4 九、亮相推广策略………………………………………………………………………………………………4 十、认筹开盘策略………………………………………………………………………………………………4 十一、开盘前营销售费用总计…………………………………………………………………………………4 整体工程进度节点 ７月20号五层封顶５月３０出地面6月28号三层结顶12月31日主体封顶 ７月20号五层封顶 ５月３０出地面 6月28号三层结顶 12月31日主体封顶 1月2月3月4月5月6月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6月28号拿到预售证 6月28号拿到预售证 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 项目整体产品线 （一）整体房源情况： 项目共3栋楼，总建面：40422㎡，共679套。其中一房405套，占60%。两房227套，占33%。三房47套，占7%；共计679套房源，其中: 户型 单套面积㎡ 套数 比例 户型 单套面积㎡ 套数 比例 三房 123-135 47 7％ 一房 50-53 134 20％ 二房 89-100 48 7％ 小户型 41 316 47％ 小二房 71-82 134 20％ （上表可以看出；小户型比重最大，小二房、一房、占比重较大） ? 户型 面积(㎡) 套数 A座 B座 C座 一房一厅 41.55-52.03 406套 59% 二房一厅 71.43-82.16 179套 26% 二房二厅 93.44-96.61 47套 6% 三房二厅 123.81-135.16 47套 6% 合计： 679套 （由上表可以看出，一房一厅占比重最大达59%，二房一厅次之占26%） ? 户型 一房 二房 三房 总计 比例 A座B座 C座 90㎡以下 406套 179套 ? 585套 87% 90㎡以上 ? 47套 47套 94套 13% 合计 679套 （有上表可以看出，90㎡以下占比重达87%，绝对优势） 整体房源以一房、小二房和小户型为主，其次为大二房和三房，从单套房源面积上来看国际公寓整体面积偏小，尤其是两房的面积 ，149套两房中其中有101套面积在85平米以下，比较利于销售。 （二）具体房源分布： 整体房源情况： A座1栋，B座1栋，C座1栋 共计 679套房源 所在楼型/单元数量 户型类型 单层户数 户型 面积 套数 备注 A座—1个单元 C1 2梯4户 2x2x1 100．4 22 A座—1个单元 C2 2梯4户 2x2x1 95．96 23 A座—1个单元 C3 2梯4户 2x2x1 128．82 23 A座—1个单元 C4 2梯4户 2x2x1 127．4 23 B座—2个单元 A1 2梯13户 1x1 41．55 162 B座—2个单元 B1 2梯13户 1x1 52．03 46 B座—2个单元 B2 2梯13户 2x2 71．43 46 B座—2个单元 B3 2梯13户 2x2 53．05 22 B座—2个单元 B4 2梯13户 2x2 82．16 23 C座—2个单元 A1 2梯13户 1x1 41．55 154 C座—2个单元 B1 2梯13户 1x1 52．03 44 C座—2个单元 B2 2梯13户 2x2 71．43 44 C座—2个单元 B3 2梯13户 2x2 53．05 22 C座—2个单元 B4 2梯13户 2x2 82．16 22 合计： （三）户型特质 整体户型配比较为合理，一房、小两房及正常两房的比例较为适中，三房的面积主要走的是经济实惠线、两房主要走的20％的低首付线、小户型以双气户型为主线、一房主要以阳光户型