国际商务谈判策略本科学位论文.docVIP

目录 摘 要 2 第1章 绪论 3 1.1国际商务谈判策略的概述 3 1.2课题背景 4 第2章 国际商务谈判主要策略 4 2.1 合作策略 4 2.2 妥协策略 5 2.3随遇而安策略 5 2.4 全面控制策略 6 第3章 国际商务谈判策略的应用规律 6 3.1商务谈判策略应用的隐藏性 6 3.2必须顺应人们趋利避害的心理 7 3.3必须符合客观事物发展的灵活性要求 8 第4章 国际商务谈判策略的制定 9 4.1 谈判策略的制定方法 9 4.2 谈判策略制定的步骤 9 第5章 结论 11 参考文献 12 致 谢 13 摘 要 随着我国改革开放和经济全球化的深入和发展,国际间的贸易交往日益频繁,本文通过分析国际商务谈判中的，指出，提出国际商务谈判的。 国际商务谈判策略 第1章 绪论 国际商务谈判的过程复杂多变，为了取得令人满意的效果，保证实现利益目标，谈判人员必须在谈判中适时而灵活地实施战略方案。本文将从国际商务谈判策略的含义入手，分析国际商务谈判的策略以及运用。 1.1国际商务谈判策略的概述 国际商务谈判策略的含义，至今还没有一个统一的定义。人们从不同的角度，对商务谈判策略有不同的解释。 一般来说，商务谈判策略是谈判的参与者在谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方法、措施、技巧、战术、谋略的总称。实际上，在具体的谈判过程中，商务谈判策略包含两层含义：参加商务谈判人员的行为方针和他们的行为方式。也就是他们在谈判过程中的策略。国际商务谈判策略是一个集合概念和混合概念。它表明：一方面，商务谈判中所运用的单一方式、技巧、措施、战术、手段等都只是商务谈判策略的一部分；另一方面，商务谈判中所运用的方式、战术、手段、措施、技巧等是相互联系的。 国际商务谈判策略，从企业经营的角度来说，是为了实现企业的经营目标，在市场竞争的环境变化中求得生存和发展的一系列对策的统称；从普通人认识的角度来说，策略是谈判者为了有效地达到预期的目的，在谈判过程中所采取的各种行动、方法和手段的总和；具体从商务谈判人员的习惯认识来说，可以把谈判理解为根据谈判战略目标的要求和谈判情况的变化，灵活地贯彻实施谈判战略方案所采取的措施的总和。简言之，国际谈判策略时在可以预见和可能发生的情况下应采取的相应行动和手段。 我们来了解一下商务谈判策略的构成要素和作用 策略的内容。商务谈判策略的内容是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。 策略的目标。商务谈判策略的目标是指要完成的特定任务，表现为谈判本身追求什么，避免什么。 策略的方式。商务谈判的方式是指策略表现的形式和方法。 策略的要点。商务谈判策略的要点是指实现策略目标的关键点在哪里。 国际商务谈判的作用有以下三个： （1）国际商务谈判策略是实现谈判目标的桥梁 （2）国际商务谈判策略是实现谈判目标的有力工具 （3）国际商务谈判策略具有调节、调整作用 1.2课题背景 国际商务谈判是参与谈判各方进行的一场综合性的较量，不只是实力的较量，而且还是策略和心理的较量。为了在复杂多变的谈判中达到预期的效果，得以实现利益的目标，谈判者必须注意谈判的策略的重要性以及运用规律，进而更好地实现谈判目标。商务谈判策略本身可以促进或阻碍谈判的进程，也就是说谈判策略运用得当可以促进交易尽快达成，运用不当会阻碍交易的成功。商务谈判策略是实现谈判目标的有力工具，谈判人员拥有的工具越多，选择性就越大，就越容易达到预期效果。商务谈判策略具有缓和紧张的谈判气氛的作用。 本章将集中有效地人性本无善恶，趋利避害乃人之天性感谢各位评委老师在百忙之中抽出宝贵的时间为我们审稿。你们的审阅是对我们论文成果的一种肯定与负责，让我在此向你们表示最诚挚的问候：老师，您辛苦了﹗ 要深深地感谢攻读学位期间所有在学习和生活上给予过关心和帮助的人们。感谢父母的养育之恩和无私的支持。十数载寒窗苦读，永不忘家人在此间作出的牺牲和无私的奉献。 本文参考了大量的文献资料，在此，向各学术界的前辈们致敬感激之情，述之不尽，只好言止于此。 国际商务谈判策略 第 1 页 共 14 页