2015年长沙高桥物流园提质改造项目招商策略及运营建议方案79页.pptxVIP

长沙高桥物流园提质改造项目招商策略及运营建议方案 2015.10.08 项目招商目标分解 招商面临问题 招商总策略 招商执行节奏及关键点 租金策略 运营管理策划 运营管理组织 招商目标分解 项目招商策略 项目运营策略 目录 公司概况 商务报价 商务报价 高桥市场片区概况 湖南高桥大市场项目总占地近1000亩，超100万㎡的建筑面积，作为国家重点扶持的建设项目和省、市重点工程，自1996年开业以来，已成为全国第三大综合性市场和中南地区最大的国家级综合商贸市场。 湖南高桥大市场涵盖八大商贸板块：现代商贸城、服饰城、茶叶茶具城、医药流通园、高桥农副产品城、高桥酒水食品城、酒店用品、高桥文体用品城。几十种经营业态170万种商品种类。 东二环 万家丽路 长沙大道 项目地 马王堆路 石坝路 高桥火焰大市场文体城 高桥现代商贸城 高桥大市场 朝辉路 高桥大市场 医药流通园 高桥水暖 建材城 华晨 世纪广场 工厂企业 砂子塘小学 周南雨花中学 劳动东路 项目地情况 友谊街 桂友路 项目周边介绍 项目地周边紧靠高桥大市场(高桥大市场是全国第三大综合性市场、中南地区最大的国家级综合市场，是国家重点扶持的市场建设项目和省、市重点工程)，具有其市场聚集优势。 北面及南面分别有中学校和小学校，有大量的学生资源。 东面紧邻华晨世纪广场，定位高端，集商业、娱乐、办公、公寓、酒店于一体的城市综合体。 政修路 东二环 万家丽路 长沙大道 项目概况及优劣势分析 中部地区综合型产业集约式第五代专业市场 项目整体定位 案名建议：华中城 华中城是由原高桥物流园改造而成，由养老用品城、人造珠宝饰品市场、电子商务园、名优特农产品市场、教育培训、同城配送、交易展示中心、餐饮及原有配套、高桥市场外溢业态等九大业态组成。通过市场化的运作模式，以专业统一的运营管理，以科学规范的服务体系，打造长沙首家集展示、贸易、电商、同城配送、设计、培训等于一体的中部地区最大的综合型产业集约式第五代专业市场群。 项目介绍 项目招商面积 分为新塘垅小区和高石坝小区两部分组成。 其中新塘垅小区107栋多层安置房组成，约709个门面，面积约58000㎡； 高石坝小区由3栋公房和79栋多层安置房组成，约469个门面，面积约45000㎡。 本地品质商户数量不足（本地商户规模不够，档次品牌不高） 问题一 问题二 商铺为一层，且被分割成188栋，商业氛围被切割得支离破碎，难以形成凝聚 现有物业为住宅底商，物业环境差，基本无可改造空间，对未来商户使用限制较大 问题三 项目招商面临的问题 项目总体量超10万平米，在拉长整体招商时间的同时，也将大幅提升项目招商难度 问题四 硬骨头、难度大 大资源整合、初级市场经营升级 高桥物流园改造项目招商定性结论 项目招商目标分解 招商面临问题 招商总策略 招商执行节奏及关键点 租金策略 运营管理策划 运营管理组织 招商目标分解 项目招商策略 项目运营策略 目录 公司概况 商务报价 商务报价 建立标杆 资源整合 运营先行 项目招商总策略 核心理念：树立品牌、整体招商、统一经营管理 目标群体招商 活动营销 据项目定位定向 主题招商 为保障项目的档次和定位，必须严格选用招商对象 建议由统一的单位进行整体经营管理，有序的进行商业引导和培养，例如活动推广宣传，经营方式的灵活等等都将直接影响项目的后期的赢利和社会效益 1）项目整体招商策略 主题招商 品牌招商 由于商业项目不同于纯艺术项目，在业态和商业对象中多选用人气值高的目标，当然也在品味和档次上不放低要求 招商整体策划 以项目开发为契机，重塑区域商业价值，打造价值标杆 以养老市场、聚宝盆电子商务园以及珠宝市场作为业态布局成功关键点 以全新商业价值，引领商业新地标 招商 策略原则 2）项目招商策略原则 通过3-5年的前期运营，成功完成商业品牌的升级换代 招商整体策划 华中城招商执行的主轴 主力先行，集中爆破 会展先行，活动配合 招商执行策略 高 桥 综 合 市 场 目 标 商 户 老年用品 人造珠宝饰品 电子商务 名优特农产品 高桥市场有展示需求的大商户 教育培训 物流 入驻业态分类面积建议： 户外、渔具及酒店用品 招商目标商户 片区 面积（㎡） 外溢业态承接区 15000 展示中心 5000 养老用品及服务 35000 聚宝盆电子商务园区 15000 名优特农产品 5000 人造珠宝饰品市场 10000 同城配送 8000 餐饮及原有配套业态 10000 教育培训 5000 主力业态先行招商，通过养老用品、人造珠宝饰品两大主力业态先行招商，带动项目整体招商 招商执行策略——主力先行 老年医疗保健业 老年生活用品业 老年（家政）服务业 老年公寓（房地产）业 老年保险金融业 老年娱乐文化产业 老年咨询服务业