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商务谈判技巧李昆益 篇一：38：040551007 商务谈判实务训练教学大纲 商务谈判实务训练教学大纲 课程编码： 040551007 周/学分： 1周/2学分 一、大纲使用说明 本大纲根据市场营销专业2010版教学计划制订 （一）适用专业 市场营销 （二）课程设计性质 必修课 （三）主要先修课程和后续课程 1．先修课程：商务谈判 2．后续课程：无 二、 课程设计目的及基本要求 目的：培养学生进一步掌握商务谈判的策略和技巧，熟悉商务谈判实际程序和过程。 要求：要认真实地考察或参与商务谈判实践活动，如实记录商务谈判过程，独立完成课程实践论文。 三、 课程设计内容及安排 设计内容：实地考察或参与一两件商务谈判案例，记录商务谈判过程，调查商务谈判的经验和教训，写出一篇课程实践论文。 安排：在商务谈判理论课结束后开始一周的课程实践。 四、 指导方式 由指导教师召开课程设计动员会，说明课程设计的目标和内容。学生在规定的时间内，经过学生自身努力和指导教师的辅导，完成题目。最后由指导教师进行验收及评定。 五、课程设计考核方法及成绩评定 1.考核方法：考查。 2.成绩评定：考核成绩由思想考核成绩和业务考核成绩两部分组成。思想考核成绩按学生对实习的认识、实际表现、遵纪守规情况和劳动态度评定；业务考核成绩按学生的实习记录、实习报告成绩评定。指导教师根据学生的实习作业、实习总结报告、有关考核（考试）成绩以及纪律、表现等综合评定实习成绩，成绩按优秀、良好、中等、及格、不及格五级制评分。 ①优秀：全部完成实习大纲的要求，实习记录内容饱满，实习报告有丰富的实 际内容，并对实习情况进行有全面系统的总结。能运用学过的理论知识对问题进行深入分析，考核成绩优秀，无违纪现象； ②良好：全部完成实习大纲的要求，实习记录内容饱满，实习报告内容比较具体，对实习情况能进行较全面系统介绍，考核成绩良好，无违纪现象； ③中等：完成实习大纲要求，实习报告较完整全面，考核成绩中等，无违纪现象； ④及格：达到实习大纲中规定的基本要求，实习报告能反映实习的基本情况，考核成绩能达到基本要求，无明显违纪现象； ⑤不及格：有下列情况之一者以不及格论： 不能达到实习大纲规定的基本要求； 实习报告零乱，分析有原则性的错误，考查成绩较差； 实习请假超过实习时间三分之一以上或无故缺勤一天以上； 实习中有明显违纪现象。 六、课程设计教材及主要参考资料 《商务谈判技巧》，李昆益，对外经济贸易大学出版社 《商务谈判》 ，王绍军，北京大学出版社 编写人： 任建国 卢晶 李坚 审核人： 万华 批准人： 杨凤 篇二：国际商务谈判中价格谈判技巧 国际商务谈判中价格谈判技巧 摘要 国际商务谈判的价格系指合同标的各项价格及合同成交价格。价格谈判是整个商务谈判中最敏感、最艰苦的谈判。绝大部分商务谈判的最终汇集点反映在价格上。价格谈判有其自身的规律。价格谈判的完整过程分为“价格解释”、“价格评论”、“讨价还价”和“价格谈判结束”四个阶段。 关键词：商务谈判；价格；谈判技巧 Abstract The international business negotiation price refers to the contract price and contract subject to clinch a deal the price. The price negotiation is the most sensitive business negotiations, the most difficult negotiations. Most of the business negotiation#39;s final collection point is reflected in the price. The price negotiation has its own rules.The integrity of the price negotiation process is divided into \the price interpretation\, \price review\, \bargain\ and \the price negotiation over\ four stages. Key words: business negotiation; Prices; Negotiation skills 目录 摘要??????????????????????????1 Abstract????????????????????????2 一、 影响价格因素 ??????????????