如何经营四级机构.ppt

营业部目前情况介绍 16年1---12月达成规模保费1.2亿 期缴5000万 金钱柜期缴345 目前人力32人 经营渠道有邮政、建行、农行、工行、交行、中行 一、组织架构 二、展业模式 三、渠道拓展 四、费用管理 五、考核方式 一、组织架构 渠道经理 内 勤 督训 理财经理 中支银行代理部 四级机构参照中支的架构来运作 二、展业模式 1、联合营销 独占网点：一人一网点 共同经营网点：一人2至3网点 2、营销训练营 利用公司的力量推动业务拓展 适用于银行业务淡季,潜力未被充分挖掘的渠道和网点为最佳 3、探索学习小型化产说会的尝试 营销训练营的作用: 1、快速的提升业绩水平 2、能占领渠道的网点资源 获得更多的网点经营权 深化和网点的合作关系 提高渠道对新华的认知度 银行中间业务发展的要求更是公司发展的要求 1、要有一支能打硬仗的客户经理队伍 2、良好的渠道关系 3、要有一定的培训支援 营销训练营注意点: 三、渠道拓展 1、寻找突破渠道 分析市场环境，寻找有保险需求，但目前业务开展情况不佳，其他公司经营不好的渠道网点 只有不合格的理财经理 没有开发不出的网点 2、用 人的特质经营出核心渠道 最敬业、最勤奋、最诚恳、最专业持之以恒 耐的住寂寞 3、全面启动 以点带面，启动各个渠道 由公司出面联系网点 网点开发的流程： 客户经理进驻 网点培训联谊活动 客户经理经营 四、费用管理 根据公司要求合规使用，不同渠道采用不同的费用政策 多、快、好、省的发展业务 五、考核方式 1、严格执行公司基本法考核 2、根据经营的渠道网点下个性化指标（主要为银行业务） 期缴占考核指标比不低于30% 学习兄弟机构先进经验，把 建成系统标兵