书店创业计划PPT整理.ppt

创立背景 　　俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。 而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解，在国外（特别是美国）高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯！因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前！ 学苑书吧 组 长：李刚 组员 ：陈雨 罗苑 吴传坤 代竹生 ——第捌组实训项目展示 目录 四 学苑书吧 一 二 三 一、项目概述 书 店 结 构 书店一楼跟其他书店无异，有种类繁多的书籍和杂志。 书店二楼休闲书吧。集图书馆、书店、咖啡店的优点于一身。 1.书吧概况 学苑书吧 一、项目概述 公司组织结构： 市场部经理 代竹生 服务部经理 罗苑 财务经理 陈雨 总经理 李刚 学苑书吧 人事部经理 吴传坤 思状阁文化书店地址 学苑书吧 示 意 图 2.书吧选址：武科大城院 学苑书吧 3 书吧布局（示意图） 书 店 一 楼 学苑书吧 书吧布局（示意图） 服 务 台 出 入 口 茗茶、 点心提供区 古典区 放松休息区 时尚区 WC 消 防 栓 书 店 二 楼 学苑书吧 4 资金预算 租金 五万/年 装修五万 硬件设施 及书本购置费 六万， 兼职费用 四千 二、目标市场分析 2.消费者购买特征 目 标 市 场 分 析 1.消费者购买行为因素 6.目标市场营销策略 4.书店市场定位 5.目标市场选择策略 学苑书吧 3.书店市场细分 （1）.书吧市场定位 实 物 定 位 目 标 受 众 服 务 定 位 品 牌 定 位 书店市场定位 学苑书吧 （2）、目标市场分析 .消费者购买行为因素 文化因素 社会因素 个人因素 心理因素 ◆ 消费水平不同 ◆ 服务项目、产品要求有所不同 ◆ 消费者易受到周围环境的影响 ◆ 具有从众心理 ◆ 收入的增加 ◆ 网上购书方便 ◆ 对休闲生活的 要求 学苑书吧 ◆ 举办签售会 ◆ 开展读书节 （3）、目标市场分析 目标市场营销策略 ① 实体与网络相结合 ② 回收与免费修补 ① 让知识武装自己 ② 让学院更有人文内涵 ③ 签售活动 ① 书店分设两区 ② 装修风格简约淡雅 back 服务差异化 品牌差异化 环境差异化 学苑书吧 （4)、目标市场分析 2.消费者购买特征 学苑书吧 消费者购买特征 ① 市场范围非常广泛且购买人数较多 ② 对书店服务项目的要求不同 ③ 购买属于专家型购买 ④ 消费者需求是复杂多变的 （二）战略目标 　　通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是恩施本地人。调查结果显示，每学期只有约6％的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1％的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。 　　在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。 市场环境分析： 地域：两院人多，市场容量大 　消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。 　　结论：二手书市