XX化纤织造公司营销系统机构调整及考核改革方案.docVIP

XX化纤织造实业有限公司 XX CHEMICAL FIBRE WEAVING INDUSTRY CO.,LTD 营 销 系 统 机构调整及考核改革方案 XXXX年11月1日 目 录 1、关于营销系统调整管理机构的通知 2、营销系统管理机构示意图（图表1） 3、营销系统定岗定编一览表（图表2） 4、市场营销部管理职责 5、营销副总兼营销部经理职责 6、营销片区经理职责 7、营销员岗位职责 8、营销内勤组职责 9、营销系统考核细则 10、车辆管理办法 XXXX化纤织造实业有限公司 关于营销系统调整管理机构的通知 根据营销现状及严峻市场的要求，对公司营销系统的管理机构进行调整，现通知如下： 调整的原则：适应企业发展需要，充分调动营销人员的积极性。 调整后的组织机构设置，详见图表1《营销系统管理机构示意图》。 本次机构调整对公司营销系统进行了重新定岗定编，定职定责， 详见图表2《营销系统定岗定编一览表》 四、本次营销部机构调整、岗位职责、营销部管理和考核办法是第一 步，今后每年将根据市场形势的变化和企业发展的要求进行适当的调整和修正。 自本文下发生效起，营销与采购中心总经理负责营销、采购工作的宏观监督及计划管理，营销部的销售具体工作、营部内部分配以及营销部的车辆管理由营销副总全面负责。营销与采购中心总经理负责应收款的清欠工作，不参入营销部的提成分配，其工资和差旅费由公司承担。 本次机构调整岗位职责、营销部管理和考核办法、车辆管理办法 经公司总裁审批，现作为公司关于营销正式文件颁发，并XXXX年11月1日起执行。  图表1 营销系统管理机构示意图  图表2 营销系统定岗定编一览表 序号 营销片区 岗 位 定员（人） 1 福建片区 片区经理： XXX 1 2 广东片区 片区经理： XXX 1 业 务 员： 1 1 3 浙江片区 片区经理： XXX 1 4 江苏片区 片区经理： XXX 1 业 务 员： XXX 1 5 内 勤 组 主 管： XXX 1 统计专员： XXX 1 外贸及物流专员：XXX 1 6 司 机 XXX 1  市场营销部管理职能 一、负责市场调查，市场信息的搜集、分析和市场预测，制定营销策 略，提出产品发展方向和新产品开发建议，提出销售价格建议。 二、负责年度、月度销售计划编制和执行，对销售量、产销率、销售 额、回款、两项资金（应收款、库存成品资金）占用、销售费用等指标负责。 三、负责客户的开发，销售业务洽谈，销售合同的编制、组织评审、 签订、履行和合同管理工作。 四、负责产品的出口手续的办理，负责销售产品的运输。 五、负责销售货款的回收、应收账款、呆死账的清理，以货抵款物资 的处理。 六、负责废丝、废切片和废料块的销售。 七、负责客户质量反馈信息的收集、向有关部门反映和协助调查，负 责将调查结果向客户传达、对客户赔偿手续的办理。 八、负责各类台账、记录、客户档案的建立和管理工作，销售信息的 统计、分析和编报。 九、负责驻外销售机构和代理商、经销商的管理。 十、负责销售工作规章制度的建立和组织实施。 十一、负责营销人员的业务培训和考核分配。 营销副总兼营销部经理职责 一、分管职能：全面负责营销系统工作。 二、工作职责： 负责抓好营销系统的各项销售管理工作。 负责公司产品的销售计划的编制，组织落实完成计划，并负责各片区的营销业绩考核。 审查、批准各种营销活动。 根据公司长远战略规划，提出相应的营销发展目标、规划和年度营销工作计划，并制定细化的季度、月度营销计划。 负责监督完成公司下达的各项销售指标。 负责建立营销网络和售后服务体系。 负责制定对各营销片区的月度提成分配方案报营销与采购中心总经理及公司备案，负责对营销片区进行月度二次分配。 遴选、培训、指导、评价、调整、淘汰、奖励和惩罚营销人员。 审查市场分析，以确定顾客要求、潜在的销售量，价格一览表，竞争活动。 负责管理部门车辆。 负责部门除营销人员以外的其余人员管理和考核工作。 营销片区经理职责 在营销副总的领导下负责本片区公司产品的销售计划的编制和组织落实计划的完成。 每月24日前好所管辖片区销售月度计划和季度计划，交营销副总审批后执行。 完成公司下达的各项销售指标。对当月销售计划中的销售量、销售额、销售回款额、应收款降等指标负责。 积极完成营销副总安排的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 负责与客户签定销售合同，督促合同正常如期履行，并负责催讨所欠应收销售款项。 负责收集本片区的市场信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进、新产品开发等提出意见，报公司营销副总审批后执行落实。 主动协助生产部、质检部解决客户投诉，争取早日解决，避免