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促销基础 ——宣传单的SP分析 院系：经济与管理学院 班级：10级市营（1）班 姓名：张英莲 学号：2010051507 宣传单的SP分析 宣传单展示： （图1：金翠缘珠宝—玉器专卖店，元旦、新年促销活动宣传单） 宣传单内容分析： 1、“玉器全场3折”，这应用了折扣优惠，折扣优惠是减低利润以优惠顾客，此种促销方式因其最能与竞争品牌的价格相抗衡而深受大多数厂商的厚爱，一般来说减价优惠至少要有10%—20%的折扣，才能吸引消费者的购买，而金翠缘珠宝以3折的大让利优惠活动，能唤起消费者的购买欲望。 2、活动一、满198元均送翡翠手机吊坠一个！ 从这个活动中可以看出，商家应用了免费SP策略中的赠品方式——包装外赠品。此种赠品常在零售点购物时送给顾客，赠品可摆在产品附近，或在收银台处结账时领取。总之，方便消费者购物时一并带走是重要的原则之一。而玉器的价格一般比较高，因而任意购买一件都很容易达到198元，因此几乎每个消费的顾客都有机会获得赠品。 活动二、满298元均送纯银项链一条！（每天限送30条，先到先得） 这个活动类似于活动一的，但是有一个特点就是限量供应。这样一来，人家就会早早在店面开门营业时挑选购买，根据市场反应，玉器的价格变动不大，因而人们更愿意在有优惠活动时购买，并得到额外的优惠。这样也吸引了更多的顾客，因为即使没有获得赠送纯银项链的权利，也有活动一的优惠。 活动三、特价翡翠玉手镯268元一个（原价1388元）。 此折扣优惠属于消费者减价优惠，又称商品特卖，是指零售店将特定的商品，于特定的市场，在特定的期间里，将特定的商品以特别低廉的价格，向消费者出售的活动。活动中的翡翠玉手镯原价1388元，现只需268元，就是以超低低价出售，吸引顾客。 3、此次的活动进行的时间长，12月16日—元月31日，历时一个月半。主要是元旦、春节临近，这两个时间段都是人们购买昂贵消费品的高峰期，而且也是送礼的高峰期。商家利用了两个节日的时机举办促销优惠活动，有力地吸引了大量的消费者前来购买。 4、特价商品不参加活动。即购买了本店的特价商品，不能享有获得赠品，不能享有打3折的权利（以特价的价格为最终付款额）。 我看金翠缘玉器专卖店促销活动 优点： 1、应用了优惠SP策略中的折扣优惠、减价优惠、包装赠品等典型的促销工具，有力地吸引了消费者，能够引起他们的注意力，也能引导他们消费，尤其是全场三折的惊爆价，更是吸引力打算在未来或者现在就要购买玉器的消费者。三折的优惠，也将诱导潜在消费者前来消费。 2、宣传单属于广告方式中平面广告，可以让尽可能多的人知道金翠缘在做这个优惠活动，将广告进行到底。 3、折扣优惠和赠品优惠的方式将会大大增大销售量，从而提高销售额。 不足： 1、特价商品不能参与此次活动，这在一定程度上让那些之前没看清宣传单说明的人在购买之后索要赠品时会带有失落感。 2、此次活动的时间过长，一个月半，可能会让消费者觉得是不是商家的产品积压过多，或者在后面一段时间买的玉器是不是没有之前的材质好。 我的建议 从金翠缘的活动宣传单看来总体还是很好的，但是从存在它的不足之处我建议： 1、活动前期可以做一些调查，了解消费者更希望有怎么样的优惠活动，因为从这次的促销来看，活动形式不多，能吸引消费者眼球的只有店内的商品。 2、其实还可以将其优惠折射到金翠缘经营的其他商品中去，不止是玉器，而且优惠活动可以延续到以后的购物中区，比如可以派送消费券，在一定时间内可凭优惠券进店消费。 3、宣传单中有特提提到“为回报新老客户”，每个人除了有优惠活动可以享受，还可以凭借消费凭证获取本店的精美小礼品一份，上面印有金翠缘标志。