家庭不同时期消费心理行为.ppt

家庭不同时期消费心理行为 商务118 第四组 1、家庭的构成与类型 （1）家庭的概念 家庭是以婚姻、血缘或有收养关系的成员为基础组成的一种社会生活组织形式或社会单位。 （2）家庭的构成 ①数量结构 ②年龄结构 ③文化结构 2、家庭消费的特征 广泛性 差异性 相对稳定性 遗传性 家庭生命周期是指一个家庭从建立、发展到最后解体所经历的整个过程，通常分为几个阶段。 我国一个家庭一般来说要经历以下四个阶段，即筑巢期、满巢期（或满员期）、空巢期和离巢期。不同阶段，家庭的收入水平、生活方式都有差异，家庭成员的消费心理和消费行为也不尽相同。 筑巢期 一般比较年轻且无子女。 经济比下一阶段要好。购买力最强，耐用品购买力高。 购买；汽车、冰箱、电炉、家用家具、耐用家具、度假 满巢期 最年幼的子女不到6岁。 家庭用品采购的高峰期，流动资产少，不满足现有经济状态。储蓄部分钱，喜欢新产品，如广告宣扬的产品。 购买：洗衣机、烘干机、电视机、婴儿食品、胸部按摩器和咳嗽药、维生素、玩具娃娃，手推车、雪撬和冰鞋。 最年幼的子女6岁或超过6岁。 经济状况较好，有的妻子有工作，对广告不敏感，购买大 包装商品，配套购买。 购买：各式食品、清洁用品、自行车、音乐课本、钢琴。 年长的夫妇和尚未独立的子女 经济状况仍然较好，许多妻子有工作，一些子女也有工作，尚未独立的子女同住。对广告不敏感，耐用品购买力强。 购买：新颖别致的家具、汽车、旅游用品、非必需品、船、牙齿保健服务，杂志。 空巢期 年长的夫妇无子女同住． 大量拥有自己的住宅，经济富裕有储蓄，对旅游，娱乐、 无子女同住．户主仍在工作。 自我教育尤感兴趣，愿意施舍和捐献，对新产品无兴趣。 购买；度假用品、奢侈品、家用装修用品。 年老的夫妇的无子女同住，已退休者。 收入锐减，闲在家。 购买；有助干健康、睡眠和消化护理保健产品。 离巢期 尚在工作。 收入仍较可观，但也许会出售房子。 退休。 需要与其他退休群体相仿的医疗用品，收入锐减，特别需要得到关注、情感和安全保障。 * * *