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育碧娱乐软件公司的营销策略研究绪论研究的背景及意义研究的目的研究的对象结论育碧公司app营销策略政府目标客户分析4P营销管理策略育碧公司特色营销策略三、借鉴与分析1、寻找品牌特色宣传—PDF系列社会化媒体口碑营销以产品配合公益宣传未来—影视命名四、结束语一、绪论研究的背景及意义1.1背景国外背景：苹果于2008年7月11推出App Store应用商店，2010年1月5日突破30亿次。在另一方面，在诞生一年的时间里，苹果公司为iPhone手机和iPod touch出售软件的App Store软件商店就已卖出超出20亿个软件。俨然，苹果的APP Store已成为全球最火热的手机软件开发、销售平台。但是Apple App Store发展到现在已经有40多万款应用，期间经历了许多变化，总体趋势是一直在规范化的过程中。而一个应用（产品）如何在众多的应用中脱颖而出，现在的难度越来越大。国内背景：中国官方保护本地发行公司，一是对商业的控制权，二是对内容和审查的控制权。”他们认为对中国市场来说，中国公司会更适合他们的内容。中国游戏业发展并不景气，但是大有势头。现在各种中小软件开发工作室建立，但是中国消费者是赌徒，也是游戏玩家，但人们的购买力却非常低。中国人大多没有付费买软件的习惯， 几乎绝大多数人都会越狱，无非就是为了下载破解版。在中国，卖出一个游戏并且从中获取投资的唯一途径就是免费把游戏送出然后卖游戏的周面产品。1.2意义了解育碧公司游戏营销的可取之处，研究了同行业的竞争机制，学习育碧公司的营销方式，改善公司中国大陆的营销缺陷。研究的目的目的：研究育碧跨国公司的营销手段，吸取经验，寻找适合本公司发展的营销方式，提升公司形象，提高产品下载量和排名，在中国大陆建立一个成功的有影响力的软件开发公司。研究的对象育碧公司简介：育碧娱乐软件公司是一家跨国的游戏制作、发行和代销商(各个环节都做)。作为多媒体工业的佼佼者，广泛的业务稳步扩展。在和各老牌游戏公司合作的基础上，也在不断推出独特的产品，加强自己在国际市场上的影响力。其中优秀的作品有《雷曼》(Rayman)、《生死赛车》(POD)、《麻烦大了》(TonicTrouble)等。3.2育碧公司在中国市场1996年12月成立了上海分公司，中文名为上海育碧电脑软件有限公司；1998年12月又成立了北京分公司；2007年9月, 全球领先的视频游戏开发商育碧荣幸地公布在中国四川省成都市成立新的视频游戏制作室 - 成都育碧电脑软件有限公司。结论中国市场在推广上具有双向性，即存在着很大的难度又有很大的市场，设计适合中国消费者喜欢的产品，如何抓住消费者心理，做出正确的营销方式才是成功的关键。二、育碧公司app营销策略政府目标客户分析中国官方保护本地发行公司。4P营销管理策略2.1 育碧公司产品（Product）策略育碧公司产品集中的特色就是独特的视觉和创新功能，场景画面宏伟、人物动作细腻，完美的声光色效，为游戏灌入音乐灵魂，绝大部分游戏都独具创新色彩，且画面震撼，趣味性十足。代表作《雷曼》、《彩虹六号》、《细胞分裂》全球均销量千万以上，其中就《迈克杰克逊：体验HD》这部作品来说，通过华丽、互动的游戏冒险让玩家们体验这位流行乐之王的传奇之作，以经典的迈克的舞步，开创了忠实于迈克杰克逊的梦幻作品，为玩家带来音乐游戏的全新体验。同时，玩家也可在掌中尽享迈克杰克逊标志性的音乐短片的神奇魅力与刺激感受。另外值得一提的是，在中国版协游戏工委组织的历时一个月的，2011年度中国游戏产业网上调查活动并“中国游戏十强”玩家网上推选活动中，共收到调查问卷并“中国游戏十强”选票170万份，经对有效选票统计的最终结果，育碧公司开发的《英雄无敌V：东方部落》、《波斯王子》、《孤岛惊魂2》、《魔法门之英雄无敌》完美珍藏版都榜上有名，被评为2011年度十大最受欢迎的单机游戏。而育碧中国专门针对中国玩家推出的首款3D竞技网游《全民足球》，以街头足球为主题，基于城市街区的真实地图概念，支持8名玩家进行同场竞技。游戏拥有独一无二的角色扮演加足球竞技的游戏模式，玩家可创建各具特点的角色球员，通过比赛和任务，提升其属性技能和天赋，获取奖励和成就。玩家并可基于所在城市街区创建足球俱乐部，和同城玩家一起创造辉煌。总的来说，育碧公司产品在中国营销策略总结来说为以下几点：坚持创新，每次都带给玩家耳目一新的感受。以其场景的宏伟，人物的细腻以及声光配合。抓住流行元素，有针对性。在中国模仿迈克的人数不胜数，在作品中加入迈克的舞步和音乐，无疑会赢得迈克杰克逊忠实迷的疯狂热爱。与玩家互动，积极参加活动，在活动后及时的做出反应。2.2 育碧公司价格（Price）策略单机游戏价格基本在200~300元之间，app平台上的游戏价格都比价低廉。2.3 育碧公司渠道（Place）策