深圳平湖房地产项目广告精彩策略提案 .ppt

龙脉宝地尊崇独享 2005年6月18日 锦冠桐城与平湖区内项目的竞争 ？ 优势 交通便利 区域生活氛围浓郁 生活配套完善 教育配套齐全 劣 势 热闹有余、安静不足 空气、噪音污染日趋严重 总体私密性差 教育配套不完善 公共交通缺乏 生活气息不够浓郁 综 合 大生活住区 各种生活配套出门即达 最适合大众群体居住 但对于高端人群 则缺少尊崇、优越、独享感受 同时缺少自然环境优势 环境优越 总量不大 大户担纲 独享一方 正是豪宅应有的主要特征 也正适合区内高端客户的需求 从传统/大众群体而言的劣势正是项目消费人群的需求。 真正的社会高端人群从不愿与大众为伍。 在不失城市便利生活的同时选择一处环境优越的风水宝地独享一方，才是他们的真正居住要求！ 区内中高端项目 锦冠桐城 交通便利，独享一处 凤凰岭下，环境优越 龙脉宝地，地杰人灵 全大户型，居者纯粹 机会看好 锦冠桐城消费人群 ？ 中上 上下 上上 上中 下中 下上 中中 中下 下下 尊崇形象唤回上中人群 务实诉求稳定上下人群 降低门槛吸引中上人群 ?他们通常被称为领导、大老板（一定是用来区别众多的小老板）?他们通常是平湖地区政府要员、业界精英和所谓的事业有成者?对于将来他们很有信心，对于生活他们不仅追求品质，更认同生活本身就是身份和价值的符号?他们是社会的中流砥柱，是社会资源的分配者和优先享用者?他们需要有一个能够让自己暂时与纷繁世俗的外部世界隔离的地方安静的享受生活和天伦之乐，可以修身、可以愉悦?他们还需要用住宅来证明自己的身份。就象买车一样，除了实用，更要身份的认同?他们的第一次购房（或是自住房）已经是多年前的事了，随着平湖未来发展的大趋势和房地产的日渐发达，他们需要改变现在的居住环境?他们的处事作风决定他们选择新居的行为：注重档次、注重环境，最后收官的是使用功能?虽然现在平湖地区的楼盘很多，但他们仍在观望，真正的原因：人群混杂，环境恶化，鲜有特色楼盘，都是千篇一律?他们用自己新的居住选择，来展示自己非凡的眼界和身份，?他们用新房子来讨好家人，得到他们的认同和在亲情上的良好反馈?当人们谈论住宅，都说“我住在XX楼”时，他会自豪而又显得毫不在意地说：“我住在凤凰山下的锦冠桐城！” 消费者写真 A ?政府实力部门：权力类型 B ?大企业领导层：注重实用、体面 C ?小企业主：性价比项目、未来发展 D ?本地人空巢期家庭，子女自购紧邻父母 E ?本地人空巢期家庭，子女给父母买 F ?投资客 经济生活中的领导阶层 核心欲望：享居 享居 享：品享?品：品位 逻辑重音是“享”不是“居” 形象要有 独特品位 机会点：?????????? ?? 平湖只有高档盘，没有特色精品盘 差异化优势诉求制胜 ? ?做平湖的金地香蜜山 地标提示/环境特性：凤凰山下 地理位置：平湖镇中心 项目属性定位：成功人士选择的龙脉世家 平湖镇中心?凤凰山下?龙脉世家 锦冠桐城说什么 ？ ?首先本项目是形象标签?上面写着尊崇独享?其次本项目是倡导者?倡导尊崇优越的生活方式?同时本项目是个解决者?其自身就是一个生活方式的解决方案 平湖正在随着深圳城市化进程的加快和物流业的迅速发展， 变成中国又一个高楼大厦越来越多、区域特色越来越少的所谓“都市” 城市缺少特色，生活也就变得苍白。 是的，你是领导、是大老板，但你的生活只能是“不作为”或“胡作为” 你呆在家里，享受着平淡的温馨 你遥控着电视，实际上是被电视遥控 你操纵着鼠标上网，实际上是被鼠标操纵着； 你更换着DVD的菜单，实际上你生活的菜单极其单调 你在外应酬，应酬本身已经成为你对自己生命的应酬 你晚上加班，加了自己工作的班却欠下了与家人同乐的课 电脑使工作更有效率，也让工作时间更泛滥 你用电话联络着朋友，实际上是用电话推开朋友 你也读一些高尚的书，培养高尚的爱好，品酒，听“听不懂的爵士乐” 在这个城市里，你已经被一成不变的城市和千篇一律的人生俘虏 与其说你是事业有成者 不如说你是人生失败者 ?问题