《买卖签约》培训课案.pptx

买卖签约;讲师介绍;做好策划，准备签约 买卖相关文本合同填写 签约过程中，买卖双方常问问题 签约过程中，哪些突发情况需要采取隔离斡旋 签约后，必做事项 ;1、约买卖双方签约的最佳时机？;（点击放大）;提前告知店经理签约事项、买卖双方的基本情况、自己的准备工作（让店经理指出是否存在做得不妥或忘记做的事项） 维护业主的经纪人和维护客户的经纪人需要提前沟通（电话/见面）： 价格（双方价格承受范围） 买卖双方决策人 买卖双方的性格特点;人员角色分配 店经理 /资深经纪人：总把控人、调停者、风险把控者 房源维护经纪人：维护业主 客户维护经纪人：维护客户（采用1+1合作） 店助理：签约物料支持者、辅助者 人员角色分配的目的： 能把控签约现场的主导地位 能有人缓解签约的紧张氛围 可以为调停做好铺垫;3、合作策划;3.3资料策划;1、签约室环境美化，提前通风;做好策划，准备签约 买卖相关文本合同填写 签约过程中，买卖双方常问问题 签约过程中，哪些突发情况需要采取隔离斡旋 签约后，必做事项 ;业主迁出户口时间;;合同文本;一、 《房地产经纪服务事项告知书》;二、《房屋买卖业务签约文件合订本 3.2版》 注意事项： 1、本合订本包括《交易资金监管提示函》、《交易方留存信息表》、《北京市存量房屋买卖合同》、《居间服务合同》、《补充协议》，每个文件您均需要签署一式三份（保证三份完全一致） 2、签署的合同中，除需手工填写的地方以外，其他部分均不得随意进行手写补充和修改，否则将会影响合同或条款的有效性；如确实需要对合同中条款进行补充或修改的，必须三方在补充或修改处签字或盖章后，方为生效。 3、保证合同无空白，空白处需要划“×”或者“/”;链家地产签约提示： 签署合同前，一定要让买卖双方阅读该提示，明确签署合同的注意事项 （合同内容、合同份数及检查、签署规范、辨别链家收据、支付服务费方式、链家的对公账户、服务热线）;二、《房屋买卖业务签约文件合订本3.2版》- 《交易资金监管提示函》;红色字体是合同中需要业主与客户填写并签字的内容【姓名（与证件上一致）、证件名称及号码、联系电话是必填项】 黑框中的内容是经纪人需要提醒客户/业主在填写中注意的 若无委托代理人，这部分空着即可;3、《北京市存量房屋买卖合同（经纪成交版）》;;;讲解： （一）、按照房产证上填写 [ 点击放大：图片一第2点、图片二第2点 ] （二）、按房屋性质勾选“出让/划拨”，有土地使用权证填写证号和填发单位，若无则在横线上划“×” （三）、按照房产证上选择 [ 点击放大：图片一第1点 ] （四）、按照房产证填写，若房屋有抵押双方约定解抵押时间 [ 点击放大：图片二第1点 ] （五）、与业主确定房屋是否出租，若购买人不是承租人，则需提醒业主让承租人签署《放弃优先购买权的承诺书》;讲解： 纸质版合同，达成交易的方式已经选择1，后面两个空白横线需要划“×” （公司进行的是居间服务，所以只能选择1） 必须填写两个本店面备案的房地产经纪执业人员;讲解： （一）（二）房屋成交价格+装修补偿款=房屋实际价格 （三）商定客户需要支付的定金（定金不得高于成交价格的20%） （四）商定客户的付款方式 （五）客户选定贷款方式，确定贷款额度以及贷款失败后的解决方式。（必须告知买卖双方该贷款方式需要的时效，以免因时间过长导致买卖双方利益的损失，如对于换房的客户，可能因为时效而存在风险）;红线部分为出卖人要承担的义务;讲解： 1、将双约定的房屋交付的时间或条件填入横线 2、告知买卖双方房屋交付时要完成的手续 3、提醒买卖双方时间约定得宽裕些 ;两者保持一致;;讲解： 1、双方确定房屋权属转移的时间和户口迁出的时间 2、经纪人要告知出卖人若没有按约定时间完成，需要承担的责任 时间一般选择：30、60、90 ;①;签字：;4、《居间服务合同》;在《房屋买卖业务签约文件合订本3.2版》的最后还需要填写补充协议，目前公司共有八个模板，经纪人根据买卖双方的情况选择模板签署;二、《房屋买卖业务签约文件合订本3.2版》分析;三、《房屋交易保障服务合同》;四、《网上签约授权委托书》;五、存量房交易结算资金自行划转声明;做好策划，准备签约 买卖相关文本合同填写 签约过程中，买卖双方常问问题 签约过程中，哪些突发情况需要采取隔离斡旋 签约后，必做事项 ;买方关心（常问）问题： 1、首付款什么时候给卖方、怎么给最安全？ 答：一般情况下在面签当天以资金监管的形式给 2、卖方需要我的首付款才能解押，我会面临什么风险，怎么样避免？ 答：您可能面临风险是业主携款潜逃；或他用您的钱解押后，却在过户前房子被查封。要想避免风险最好的办法是通过我们公司有垫资业务，可以由我们公司先垫钱给业主解押，但是有一定的费用。如果业主不愿意使用垫资业务，我们