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金六福的春节福文化营销 金六福的春节福文化营销 强市场：金六福超级绵柔上市 　　2013年中国白酒行业进入寒冬。2013年11月，华泽集团金六福事业部启动超级战略，推出超高性价比单品超级绵柔，11月20日～12月6日，在全国31个省市自治区，召开11场大型财富说明会，2000余家经销商到场，成为全行业热点话题。12月12日，又在金六福天猫官方旗舰店推出首发预售0元抢购活动，携代言人王宝强开展大派福活动，引发30余万消费者入店疯抢，在极短时间迅速吸引关注，使超级绵柔的品质感得到消费者的广泛认可，并使王宝强代言消息广为人知。此事件入围2013年度十大土豪事件。12月28日，在春节回家金六福酒广告推出十周年之际，2014贺岁版《春节回家 金六福酒》电视广告在北京三里屯院线首映，成为中国白酒第一个大银幕首映广告。 　　金六福2014春节广告大片《春节回家》，由影帝王宝强领衔倾情演绎。影片延续了金六福多年来系列春节广告春节回家金本文由论文联盟http://wWw.LWlm.cOm收集整理六酒福的温情路线，讲述了家中父母渴望团聚、在外游子盼望回家的故事。片中台词今年过年一定回家引发现场观众的共鸣，观影后，不少观众均表示，影片让人想家，今年过年一定回家。2004年至今，春节回家金六福酒系列已经走过十年，温暖了无数中国人。 　　一系列连续、系统的推广活动，使得超级绵柔在推出短短一个多月的时间内，就聚焦了大量关注，引发了经销商和消费者的热捧。销售超过200万箱。按照每个终端销售4箱计算，超级绵柔在短短一个月内即完成了全国5万个终端网店的铺货和动销工作。在白酒行业的寒冬，创造了一个闪亮的成绩。 　　福文化：春节回家的那些事 　　2014年1月15日，第四届春节回家互助联盟正式启动，作为国内成立最早、影响力最大的民间互助拼车公益平台，联盟自2011年成立以来，以老乡互助、公益拼车的方式，共吸引超过580万人次参与，成功帮助3万多名老乡顺利回家。 　　2014年，金六福春节回家互助联盟延续了去年的规划系统构以及严密的审核机制，建了官方网站http：///、热线电话400-800-1752（一起回家）、新浪官方微博@金六福-幸福公社、官方微信金六福-幸福公社、手机短信、官方邮箱jlfhome@163.com等多种报名、咨询方式。继续为广大老乡构建春节回家路。再次成为了春运期间公众与媒体高度聚焦点，夯实春节回家，金六福酒品牌辨识度的同时，更进一步丰富了中国人的福酒品牌内涵，使金六福中国人福酒的品牌形象更加深入人心。 　　在事件营销方面， 2013年打造的春节回家互助联盟号今年再次上路，并由王宝强亲力亲为送老乡回家，充分发挥了王宝强的明星效应以及春节回家难的社会话题，引发共鸣，赢得了全国人民的高度关注，春节回家互助联盟以公益温暖人心，创新性事件产生高影响力的同时，也提升了金六福品牌福文化的美誉度。 　　在话题传播方面，金六福推出了 第四届春节回家互助联盟启动、王宝强出任公益大使、王宝强送老乡回家、帮王宝强上头条、益起过大年等系列传播话题，以及有奖转发、金福抢票：最难忘的春运经历、年夜饭微博活动等多个微博活动，吸引了广泛的关 注和影响。 　　通过以上活动，金六福实现了以下目标： 　　第一，助力春节年末销售大战：春节回家 金六福酒，作为金六福一年中最重要的营销时机，在一年中最大的白酒销售旺季春节，借助组合公关拳扩大年末销售大战的声势，营造年末销售氛围发力销售。 　　第二，助推王宝强代言金六福认知：在年末销售旺季扩大王宝强代言金六福的市场、消费者认知，提升认知度以及美誉度，促成销售。 　　第三，延续公益品牌金六福春节回家互助联盟：金六福春节回家互助联盟已经连续举行三届，既大大节省了广告投入的费用，也对金六福品牌战略发展、品牌形象提升起到有效的促进作用。今年，将继续延续这样的势头，深化品牌以及消费辨识度。 1